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今天的课程内容是新品推广的策略思路。对于新品的推广的过程中，很多商家都遇到同样的问题:点击率低、转化率低、引流成本高等。先说第一个新品点击率低主要有两个方面，第一个是做主图的时候没有什么差异化，跟着竞品照抄，但是有个问题就是竞品的销量、人群精准度都比你这个新品要高，你直接照抄、照搬过来，点击率肯定是不行的；第二个就是价格和图片不匹配，比如说我卖的是特别高客单价的产品，你整个调性、风格都没有，拍出来的图像地摊货的效果，你的人群，进店询单的都不精准，这个主要是从差异化、价格与图片和图片与人群不匹配，从而导致了我们新品的点击率比较低。第二就是转化率低，用一个老款和新品来做一下对比，一个新品刚上架的时候，无论从流量能力还是交易指数那块，都比老款要差太多，这里面影响的因素有那一些呢？第一就是新品，没有销量基础，导致给用户没人任何的信任感；第二当我们新品的客单价过高的话，按整个店铺来说，如果整个店铺基础的没做好，产品的转化率肯定是偏低的；第三就是季节性，比如说这个产品刚好过季了，那转化率自然就会下滑的；第四就是活动和大促的前夕，比如说双十一、双十二·····等，在预热阶段转化率很明显的下降的；第五就是新品没有买家秀，因为买家看到你的产品以后，你一没销量也没有买家秀，买家就没有办法想像到这个产品买了之后是怎么样的，比如说质量啊，价格会不会比同行高了，或者其他相关的问题等。买家没办法去知道这些，导致没办法去完成这些转化；第三就是新品的引流成本高，由于宝贝的权重低，我们只要拿到更多的流量才能去做优化，其次开始阶段因为没有足够的转化，人群特征也不是很明显；第三就是在推广的过程中就只推几个词或者只推一个宝贝、在一个计划里面推等这种情况就会导致整个流量比较集中，同时推广的时候用的词有可能是整个类目中竞争比较激烈的，他就没有办法形成低价有引流的作用，还有就是前面说到的点击率低，由于点击率低，如果你想拿到跟多的流量你必须要高价引流，这样引流成本就高了，这就是基于新品在推广当中很常见遇到的几个问题。
那么知道了上述问题后，我们要如何去筛选出潜力的新品呢？可以从四方面下手：
1、数据选品，可以从生意参谋里面当前店铺如果有一定的流量基础的话就可以做一个选择，在生意参谋品类里面就可以看到这个产品在过去一段时间数据，收藏加购率这些都能看到的。
2、经验选品，根据自己对行业的了解，结合以往的成功操盘靠经验选出优质新品。
3、供应链选品，对比多个产品相近的供应链找出潜在的优质新品。
4、竟店选品，确定风格、主推款等相近的竟店分析合适竞品的数据参照竞品选出优质新品。
当选取新品之后，要如何快速获取流量呢？可以从几个方面引流：
1、内容渠道，这个主要是针对店铺有一定的基础的，可以通过店铺动态去做一些上新，包括淘宝直播、微博、微淘、朋友圈等等。
2、店铺工具，不管你店铺有没有基础，我们都可以去做一些定时上架的提前购包括搭配购、跟单宝等做一些精准的营销。
3、直通车，就是花费推广，通过关键词或者场景的推广来获取流量。
4、超级推荐，也是一种花费推广渠道，这个主要去人群来获取跟多的流量。
最后就是怎么能购打爆新品了，这个也要从几个环节去运营：选款-测款-测图-流量等几方面去做，先选好款，在去测这个款的数据，测好了数据就要去测这个产品的主图了，当以上三个环节都测试选好之后，那么就要去大量引流推广做报活动等，主要这些步骤都做好了，把流量引进来，这个款就有可能去打爆。
【进阶知识】
全民淘宝时代，想要开淘宝店的人非常多，但是在信息爆炸的情况下，如何给人耳目一新的感觉，让人一眼就记住自己的店铺成了难题。因此，淘宝新手上路先别急，取个好的店铺名至关重要。
磨刀不误砍柴工，店铺取名之前，先了解注意事项，规避取名雷区。
1.淘宝店铺取名有规则
（1）未经企业、品牌、人名、注册商标等授权的，不要使用“授权店铺”“官方店铺”“旗舰店”“总代理”“专卖店”等类型的店铺名称。
（2）未经淘宝许可的，不要使用“淘宝授权”“淘宝网特许”等类型的店铺名称。同时，在店标、店铺公告、个人介绍等地方也均禁止出现同类字词。
（3）避免不良言词、政治敏感文字。后者尤其重要，店铺名字中绝对不能出现国家、政府以及第三方官方机构的商标。
总而言之，淘宝店铺取名要遵守相关法律法规，遵守符合我国主流价值观的公序良俗，否则很容易被淘宝平台判定为扰乱淘宝运营秩序的违规行为。
2.避免重名、高度同化现象
淘宝明文规定，一个店铺一个名字，不能重复，所以新手开店，想了名字之后先去搜索一下，如果该名字已经存在，就要重新再取一个，避免耽误开店的时间。
除此之外，很多人为店铺取名时会想要蹭一下大品牌的热度，把名字取得太过雷同，其实这种热度不仅不好蹭，还容易失去自身店铺的辨识度，给人一种山寨货的感觉，不利于品牌发展。
3.店铺有三次改名机会
如果实在想不出特别满意的名字，可以暂定一个，先把淘宝店开起来，以后再修改名字。因为淘宝店铺给了卖家三次修改名字的机会，注意哦，只能修改三次。
温馨提醒大家的是，虽然三次修改机会，但是不建议经常性修改，因为很容易让消费者搜索不到店铺，给他们留下不好的印象。
店铺名称是客户没有进入店铺、看到宝贝时对店铺的第一印象。自家小店能否在众多品类大致相同的店铺中脱颖而出，就看你对取名小技巧的领会了。
1.简单又好记
店铺名称一定不能复杂，不能有生僻字，不然客户读不出来、记不住、不好搜，还取这店名有何用呢？
一般来说，店铺名称所用的汉字与字母均不宜超过五个，简单的同时最好综合品牌调性，比如江南布衣、飞鸟与酒等，让大家一看就知道店铺是卖什么的同时，也能产生深刻的印象。
2.陌生又熟悉
陌生又熟悉的感觉，在加深印象的同时也容易勾起人们的好奇心，提高进入店铺的概率。那么，怎么制造这种感觉呢？
（1）用词熟悉，品类陌生。用词熟悉，必然容易记忆，可是熟悉的词怎么变得陌生又熟悉呢？举个简单的例子，小米大家都熟悉，手机大家也都熟悉，但是小米手机组合在一起，就会给人陌生又熟悉的感觉。同类型的例子还有苹果手机、锤子手机、三只松鼠、瓜子二手车、小红书等等。
（2）词语熟悉，属性陌生。这种取名方式是上一种取名方式的延伸，因为很多品牌取名后会做品牌保护，把相近、相关的名称也注册掉，所以在词语熟悉的基础上用属性陌生来提升陌生又熟悉的感觉就非常适用了。举个简单的例子：天猫。猫是我们非常熟悉的词语，但是天猫却是世界上不存在的物种，这样，我们想要的陌生又熟悉之感就出现了。同类型的例子还有蓝月亮、红牛、蘑菇街、飞猪旅行等。
（3）善于化用合适的成语。店铺借用成语的意境来取名是很常见的事情，比如鞋店取名为“步步高升”，服装店取名为“衣见钟情”，蚊虫药品店取名为“默默无蚊”等。
取名，有求取名声之意，一个好的店铺名会大大提升客户对店铺和宝贝印象分，并且有助于创建品牌意识，让店铺发展更顺利，运营更长久。所以，跟着本文教的方法，取一个适合自己的店铺名字，开启淘宝淘金之路吧！
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【本文标题和网址】淘宝的广告策略是什么「淘宝投放广告的方式讲解」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024032043855.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月20日 星期三
