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今天跟大家聊下产品推广图片和主图，基本上我很少聊到产品图，也是因为产品图片的因素太多，而且图片因素的正确性还跟竞争因素等有关，没有唯一正确优化路径。说句不中听的，如果有人说自己掌握产品图片的优化方法，那纯瞎扯。今天咱们这里聊的也不是方法，毕竟图片的因素剖析下来有几十种组合，怎们主要是分析影响的因素构成。
基本上主图或者直通车创意等的任何推广图片都是以点击率为中心，电商的主图也是一张推广图片，因为在平台展示中，主图的展现若只有很低点击率，那么基本就无流量可言。如果你的创意图片的优化还是没有方向；无法确定哪些图片类型点击率是高的；无法确定主流的创意类型是最能带点击率的。那么今天的内容就可以帮到你，在这里我将通过直通车的视角剖析下推广图片。
关于今天的内容的我列出了一个思维导图，大家先简单了解下图片的重要因素。
很多人直通车的词、人群、地域等各方面都优化好了，但是很账户就是一直拉不动，很多时候是因为创意点击率不高。这也成为了大家最容易忽视的点，不管是在直通车或者其他任何页面进行推广，图片创意都是流量的根源所在。一个款式测试好之后，不要着急优化关键词等，先着重落实好创意，接下来我们进入正题。
我们先进行分析，再说具体方法（无论哪种推广，广告图结构都是一样的标准）。
（1）款式类型
一个产品多个款式，可能部分颜色或者属性点击率不同，测试找出最高的。
（2）价格
产品设置的售卖价格，可能一些中低高价位的点击率，他们各不同，例如：50整的单价，比49.9的价格点击率高也有可能。
（3）文案
有促销文案类型，产品细节卖点文案类型，可能数据不同，例如优惠价格的和产品卖点的，点击率可能不同。
（4）拍摄风格
细分为平铺、模特、外景、手持、部分主体、纯色等等。
（5）色系
和图片修改调整或者拍摄的内容也有关系，色系主要是图片中大占比的颜色因素。
（6）图片组合
这个是重点，有很多彩妆品牌或者服饰鞋子品牌。会用“品”字形、“日字形”、“田”字形的排版（大家自己体会，就不去找案例了，相信大家都清楚），也就是两张图片，三张图片，四张图片，进行组合。为什么说这个是重点呢？因为这个因素对点击率的作用很明显，有时候比拍摄风格影响点击率的幅度还高，特别是女士产品。
（7）相似产品
模仿其他产品，与不模仿其他产品图的区别。
（8）图片是否有创意和创新
其实也落到了拍摄上，要和其他所有的拍摄风格不同，创新这块我也不知道该如何表述，反正与其他的显得格格不入就对了。比如：立体化，就是边缘是白色，产生立体感的图片，点击率还可以。
（9）边框
上面的集中基本上是囊括了所有的图片因素，那么一种因素，就有好几个因子，即使两两组合，变化出来最少也有几百种组合了，老资历的美工看了都头晕，新手估计就略过了。虽然复杂，但是起步对于想做大做好店铺的卖家，基本上都需要经历过这些，毕竟到顶部流量，才是赚钱的，一开始就要冲着顶部流量走。如果你只是随便做做，小打小闹的心态，不如不做。
虽然图片的方案多，但是我们初步测试出来的款，本来也是需要推广的，那么我们可以在推的过程中，一种种去优化测试就可以了，也不存在是需要另外花时间去优化。通过排除法进行测试，假设从最容易的颜色边框开始，搞4种颜色，看看能否比原始图片的点击率高，测试个1-3天，如果不高就排除，高就选择。
当然创意图片还有转化数据，但是一般是以点击率为主导，因为转化落实到的维度太，所以转化加购数据为辅。接着操作其他图片因素变换文案，如果促销文案比产品卖点文案好，那么就使用，如果都不好就用原始的图片。到这有人会问：①会不会一顿优化猛如虎，最后还是原始的好？答：也有可能；②那有可能浪费时间咯？答：好的方法和新的方法，并不是为了去否定，而是获得多一种判断的能力。
上面的优化，基本在一两个星期就可以解决，难不难就取决于自身的能力了。解决了以后就可以确定方向了，也相当于是一劳永逸了。
测图测款可以说是相似的关系，但是上面的内容，要进行优化分析主图和推广图，其花费的时间是非常多的，这些时间只能给到一些起步优秀数据的产品。那么具体怎么操作呢？其实测图的原则是，在保证关键词人群等等其他因素都是最优质的情况下，才能测得一个图片的点击率是否好。这里有人问了？测图测款为什么不测转化率呢？这个其实是后续的操作了。也可以这样说，在点击率不行的情况下，是无法获得更多的免费流量，接下来的这个产品的运营推广工作也会很难进展。
（1）我们将产品先放置到智能计划中，用一个中高的出价，去拉一天的流量。这样操作的目的是拉出高点击率的关键词，智能的关键词可以到报表里面找到，这个之前的一些分享里也有说到，比较简单。
（2）然后我们就可以建立一个标准计划，只添加从智能里面拉出来的词，就是那些高点击率的关键词。通过几天的测试，至于测试时间长短以及花费多少，这个根据自己的习惯，例如100个点击量之类的，通过以上方式，可以更快到得出高点击率的关键词。
这种操作的优势是，不用自己去找词和测词，或者避免找不到高点击率的关键词。说到这里，有朋友会问：那么直接从智能测试出来就可以了呀，为什么还要用标准计划再去测试？其实智能计划即使是增加了一些自定义词，总的来说流量还是太随机了。所以先用智能计划先拉出高点击的词，再用标准测试一下，才可以达到一个可控性以及有参考意义。而如果需要测图测款的产品多，这样子也比较省时省力。
那么大家以后直接用这种方法就行了，不过如果是主推产品，但是测得的效益不好怎么办？那么我们前面的那张思维导图就是优化的方向了。不过说回来，如果款式多，只要简单粗暴的优化就行了，没必要为一些 一开始都不行的产品去浪费时间。一开始点击率都不好的产品，后面也不会很好的，也是难搞，除非店铺只有几个产品。记得以前说经常说的一句话，一开始就能盈利的项目，才可以继续做下去。也就是一开始的点击率好的产品，才值得去为他做优化。
【进阶知识】
龙头新闻·生活报记者近日从省消费者协会了解到，中国消费者协会以远程购物中占比例最大的电商领域为重点，搭建中国消费者协会电商消费维权绿色通道“电商直通车”平台。全国各级消费者协会在接到消费者的投诉后会将投诉信息按照要求录入到系统中，加入该系统的电商企业售后部门就会接收到。在接到移转的投诉后，电商企业应在7个工作日内进行处理。
目前加入该平台的电商企业有：淘宝网、京东商城、苏宁易购、唯品会、亚马逊、1号店、聚美优品、国美在线、携程网、去哪儿网、优酷土豆网、风行网、美团网、大众点评网、饿了么、网易考拉海购、滴滴出行、优信二手车、乐视、中国移动、人人车、58同城、途虎养车、毛豆新车、瓜子二手车，共计25家。
1、选择网络购物的消费者首先要做到货比三家，尽量选择正规的平台和店家，同样的商品可能很多卖家都在同时出售，要做到知己知彼。
2、不要随意进入陌生网站，尤其是上网时突然弹出的和手机短信以及直播间的不明链接不要随意打开，不要被其不实的宣传所迷惑，一定要查实其真实信息后再购买，发现危险一定要及时退出，任何索要短信验证码的行为都涉嫌诈骗，更不要随意泄露支付账号密码等保密信息。
3、不要脱离平台进行私下交易，不直接转账、汇款至私人账户以及通过发送付款链接页面或者扫描二维码等方式进行付款。通过微商交易的，尽量选择货到付款的方式，以免造成不必要的损失。
4、交易后一定要保留好相关的购货凭证，如订单信息、支付信息、促销优惠承诺截图和商家的聊天记录以及发票信誉卡等，以免出现纠纷好作为维权的依据。
5、发生纠纷后与店家或者平台协商不成的，消费者可以到就近的消费者协会进行投诉，工作人员会按照“电商直通车”平台要求将消费者投诉信息录入到系统中，电商平台就会派专人进行处理。
在哪里查淘宝号有没有降权「淘宝店铺降权查询方法」
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内容更新时间（UpDate）：
2024年03月14日 星期四
