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权重长期以来在淘系备受争议，它不像其他数据维度，看不见摸不到。说到权重，大家不妨先思考几个问题，系统为什么总把流量分给对手？或者说同样操作搜索流量，为什么别人就是几千的流量，而自己只有几百？到底是什么原因，促使店与店之间，品与品之间流量的差距这么大呢？
有朋友会说是权重基础之分，搜索流量自然比不上别人，这话没毛病，确实权重的高低之分，最后会导致流量差异各有千秋。只是作为商家，我们如何提高权重，才是大家非常关心的话题，今天在这里跟大家分享一下，我自己对权重的理解。
相信大家做了这么久的淘宝，对淘宝的底层逻辑是有一些了解的，不了解也没有关系。电商平台它也是零售，跟实体店没有区别，只是场景发生了变化，展现方式发生了变化，其他的都是一样的。商场有人去逛，就是人气，商场想各种方法，让你停留，停留时间越长，你买东西的机会越大，还会积累更多的人来继续停留，那这个停留对实体来说就是人气的直接体现。我们去逛商场，我们发现它总是把电梯，出口布置得很繁琐，甚至有的时候，你必须从一楼逛到3楼才能下来，再出去。它无非就是让你停留，这是最直接的体现。
那么我们现在来看淘宝这个平台，也不单单是淘宝，所有的平台，包括抖音这样的内容平台，它的底层需求就是，让用户停留，然后产生价值。只有人气越高，产生的价值越大，这个平台才有未来。换做我们常用的术语，那就是人气和坑产。那么我们说，淘宝对一个宝贝的权重考核维度主要有人气、坑产、店铺权重、千人千面。
今天既然是分享人气，我就来仔细说人气这个维度，它主要考核的就是：点击率、浏览量、收藏量、收藏率、加购量、加购率、停留时长、跳失率。
我们说一个宝贝的权重，从最基础的店铺权重，到新品权重，到人气的递增，再到坑产的递增，再到千人千面标签的权重，这是正向过程。
现在你们做搜索，无非也就是从这个步骤和各个维度的细分数据去做模拟提升，我们就把人气维度，细分下来说。
点击率这个维度，我觉得有必要好好说一下。很多人说到点击率，都是高点击率的主图，直通车测图等等。我今天要说的是，在不同的关键词，不同的人群，不同的宝贝销量，不同的排名，不同的场景下，同一张图片，它的点击率是不一样的。
所以，你要说你要有一个固定的点击率，那是不可能的，我们总是说，点击率要高于行业均值2倍，这个数值只是我们一个预估，并不是实际的准确数据。
（1）我们要提高点击率，也是从这些细的方面，一步步去做。譬如我们先做出一张在广泛的人群，低销量下，搜索端的高点击率图，后期我们通过销量的提升，排名的提升，人群的精准，关键词成交方向逐步确定，这样我们的点击率就有了一个大的提升。
（2）不同场景下的点击率，譬如同一张图片，在搜索端和在推荐端，它的点击率就不一样。很多人喜欢说，用直通车去拉推荐流量，用引力魔方去拉搜索流量，这在底层逻辑上，就是说不通的。现在我要纠正你这个错误的逻辑，你就不能用直通车测的图去做超级推荐。因为它们的展现场景都不一样，你没有逻辑上的类比性。当然这里面具体如何操作，我就不说太细了，往期我有专门做分享，讲直通车，讲引力魔方，讲搜索，你们可以去详细地看看。
（3）不同的人群在面对同一张图的时候，它的点击率肯定是不一样的，这个我想不用多做解释。这是最直接的体现，就是在直通车中，你的人群包测试，人群包筛选不仅对点击率有明显的提升，对转化率同样如此。
（4）不同的关键词代表不同的购物意向，对图片的反馈也是不一样的。譬如用户搜索碎花连衣裙和碎花连衣裙小众，这两个词可能都符合你的宝贝，但是用户的购物意向就是不一样的，当你的图片重点展示的是小众，那么小众这个购物意向的人点击率就高。
那么我们在优化点击率，或者在测试我们的图片的时候，就要考虑到这些因素。譬如我想操作这个链接，做搜索单，那么我肯定有目标词，在我用直通车测试图片的时候，我就会把这目标词加进去，然后别的词我不会加的，那么我们测出的图片，对我们后期的一个操作是很好的一个帮助。这种在细节上面的考虑，我相信很多人是不会去在意的，但你就是比别人注意那么一点就够了。
人气的维度，最容易理解的就是这个，这就跟商场一样，有人看就是最直观的人气体现。那么我们有系统的展现，有了点击率，自然就会有浏览量。我们在操作搜索的时候，人为的进店浏览，这也是在操纵人气。也有人为了控制一个转化率或者收藏加购率，人为的灌流量，这都是在增加我们一个浏览量，提高我们宝贝的人气。
讲到这，很多人就很想问一个问题，我知道你们想问什么问题，就是在操作搜索的时候，要不要灌流量，我告诉你，如果你真的想精细的去控制，你是需要灌流量的。
这两个我放在一起来看，你如果做搜索，你就会知道，收藏加购量和率，是我们一个很重要的指标，因为它也是影响我们一个人气的重要维度。
提高这个数据指标，完全在于你的引导和买家是否对你的产品有意向！这个在我们平常的运营中，我们看到的最多的就是详情页的头部海报，譬如收藏加购享优先发货，收藏加购送礼品，收藏加购领优惠券等等。有的运营了，还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去，这样更好。
买家在你的页面停留时间越长，证明她对你这个宝贝越感兴趣，这样成交的几率也更大。我们在实体商场也是一样的道理，哪个店人气高，一眼看去，就是那些人群聚集的地方。你刷抖音，哪个短视频更能让你看完，它就有一个完播率。尤其是直播间，这个维度简直就是命门，没有停留，直播间就啥也没有了，所以直播间抓用户停留是重中之重。
停留时长和跳失率是一体的，我们要想增加这个停留时长，除了产品要吸引人，在其他方面也是可以下功夫的，我列举几个，你做参考。譬如我们可以把详情页设计的除了卖点清晰以外，还可以有趣味性，引入漫画之类的介绍。或者我们可以增加详情页的一个内容量，加上视频，这样无形间就增加了我们的停留时长。
那么说了这么多，我们理解了平台的需求，理解了宝贝的权重，也理解了人气的各个维度，有什么方法可以有效的提高我们宝贝的人气了？
（1）有人第一个想到的就是自己灌流量，这个事情我不想多说，我在上面已经给说，我们做搜索权重，人气的权重维度是第一个要做的，其次就是坑产维度。
（2）宝贝上架后，我们要尽量拿到新品标，新品的权重是可以有效提升人气的。新品标的获取，对一般的商家来说都不是一个问题，因为只要你图片不是跟别人重复的，产品描述，详情页不是盗的，标题是自己认真组合的，基本你上架就是有新品标。而如果后续几天，你的产品表现好，那进入天猫小黑盒，这对人气的提升就更有帮助了。
（3）我们一定要重视内容种草，内容种草是提高我们宝贝人气最直接最有效的办法。种草我一般喜欢小红书，但是现在抖音的种草效果也很好。
【进阶知识】
随着互联网时代的来临，电商行业发展的也是如火如荼，如今人们网购也成为了一件很正常的事情，而发展最好的当属最早进入电商行业的淘宝了，虽然后来出现了不少的电商平台，不过淘宝依旧是稳坐电商老大的位置，不知道大家在网购的时候，有没有发现淘宝和天猫是同一家的，明明两个是可以通用的，为何却要分开呢？
其实，马云在创办淘宝网之前，创办了阿里巴巴，阿里巴巴也就是现在的1688，很多人都对1688不陌生，它是一个批发网站，上面主要是企业之间的合作。马云创办的阿里巴巴实现了线下到线上市场的转变和发展，属于B2B的平台。后来，马云才创办了淘宝网，淘宝网跟阿里巴巴不一样，淘宝网是个人在上面运作的。
允许个人卖家把自家的商品传到平台上出售，为消费者提供了购买的渠道，这样的电商模式就是今天电子商务所涉及的C2C，就相当于个人和个人之间的交易，更生动一点形容就像地摊一样，有个人卖家和个人买家的存在，而这种模式也很好地延续并流行到现在。
再后来阿里巴巴发现批发市场与地摊都有了，但还是差另一种商业模式，就是商场形式的平台。这个平台除了个人卖家的入驻，还有很多企业的入驻，他们能够直接在平台上面开店，把产品销售给消费者，这种商业模式就是B2C。这样的模式其实跟传统的淘宝是有区别的，之后就专门取名为淘宝商城，再后来就更名为天猫了。
其次两者的质量也不一样，淘宝的商品无花八门，选择性还是挺大的，但是质量参差不齐，可能一不小心就会买到质量差的产品，当然也有比较好的东西，最好还是要看你们能不能挑到物美价廉的产品了。而天猫中有很多品牌的产品，产品质量比淘宝要好些，质量上也更有保障，买到假货的几率也会比淘宝少。
天猫属于B2C的模式,企业和个体之间的一个交易。在天猫上开店的要求也是比较高的，要么这个品牌是商家他们自己有的，就是别人把这个品牌授权给你，要么你需要有营业执照。一般个人的小店是不允许进入天猫的，而且在天猫。
一般的商品都需要交纳5万元的定金。对于专卖店来讲，他们所要交纳的会更多。而且会有规定，如果这个品牌他们在当年的营业额达到了60万元的话，那么他们所交的定金会全额退给他们，但是如果没有达到60万元的话，他们的定金就只会退回一半。
我们经常特别熟悉的双11，其实就是天猫的活动，而不是淘宝的，因为双12才是淘宝的活动。而且你再从淘宝上进入天猫是可以的，而你想要从天猫当中返回到淘宝是不被允许的。
在整个生态中，阿里将天猫为品牌加速器，天猫是品牌市场，在金字塔的最顶尖。淘宝是很大的零售商，有一千万商家，存在各种角色。
阿里对两者有清晰的：一些商家在淘宝孵化到一定程度，有品牌意愿也有品牌潜力，能形成相应的客户心智，淘宝会帮助这些商家快速做大。而天猫主要是品牌商，帮助他们实现全网分销，就是通过分销网络+品牌旗舰店的方式。
比如，三只松鼠、良品铺子等商家都是从淘宝起家，由淘品牌化身猫品牌，然后融资、甚至上市。眼下，阿里生态让这一路径更顺畅，仅2019年淘宝就新诞生2000多个年入过千万的淘品牌。不同的是，新一轮孵化的淘品牌，更多出现在一些原本被认为非常小众的领域，像宠物、汉服等等。
“淘宝是母体，有了淘宝才有天猫，淘宝和天猫是非常重要的依存关系。”淘宝与天猫的不同更容易实现全局效率最大化。
数据显示，目前淘宝新开店创业者的平均年龄在26岁上下，淘宝鼓励创业者在每个细分市场找到自己的角色价值，这也是潮流酷玩、盲盒、益智玩具、二次元、汉服演出服、烘焙、彩妆、工业品、甚至农资产品等细分市场能够爆发的原因之一。
针对不同类型、不同市场的商家，淘宝针对性推出赋能和专项扶持计划，比如“新农人计划”“银河路计划”“淘宝神人计划”“红人孵化计划”“微淘造梦者计划”等。85后养蜂人楼伟就得到了“新农人计划”的扶持。
2019年，淘宝推出商家官方群，帮助淘宝上的中小商家利用钉钉提升组织协作效能，还提供商家社区圈子、成长培训赋能课程、在线直播等。目前，钉钉绑定近70万商家，平均每月新增20万卖家。
淘宝平台事业部负责人凯芙曾表示，“将以个性化的方式为商家提供最需要的经验交流、学习资源，建立和小二沟通的便捷桥梁，让更多的商家有机会跟淘宝小二沟通，同时也为商家提供分享、合作的平台。”
淘宝亦推出“淘字号计划”，与全国100多个产业带政府行业协会建立合作关系。比如浙江温岭的刀具产业带，近5000家企业批量入淘，联合政府定向资源扶持，打造地域产业带名片。
淘宝网注册卖家需要多少钱「淘宝商家入驻流程详解」
【本文标题和网址】如何提高淘宝店铺人气和评分「淘宝运营思路详解」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024031343202.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月13日 星期三
