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在我们的购物中，手机平台可能已经占了绝大部分，淘宝，京东，天猫，拼多多，那在其中的淘宝购物中，消费者在没有固定的卖家的时候，会选择在淘宝的搜索引擎里搜索自己想要的商品。而搜索出来的结果，是与商家自身在淘宝网站里的权重、排名等等各种数据分不开的。
淘宝代运营公司就是协助商家进行商家店铺的装修，美工，策划，运营宣传等工作，让商家可以更好地获得流量，提高自己的竞争力和转化率，使网店更好的发展。随着线上销售的趋势越来越紧迫，很多人也从中得到了利益，导致越来越多的商家想要开一家属于自己的淘宝店，因为自己摸着石头过河在运营过程当中会遇到很多问题，不知道这么引流，不知道怎么装修，更不知道怎么可以优化自己的排名。于是就出现了越来越多的淘宝代运营公司，代运营公司的增加，一方面方便了很多萌新，但同时也让很多骗子公司有机可乘。这些公司破坏了原本良好的网络大环境，让本来传播就快的网络，更是成了破坏电商平台的主要导火索，所以很多人对淘宝等代运营产生了怀疑，不知道淘宝代运营是否还值得自己信任。
对于网络上这些个提供代运营的公司，想要如何甄别是否可信，我认为可以从如下几个方面进行考量。
1，资质，规模，团队。
必须仔细地审查，调查，这个公司的相关资质，资质是否可靠。运营团队规模是否正规，完善，可以前往实地考察，而且代运营公司的营运团队应该是多余营销团队的，营运团队的规模决定了是否可以为客户提供更为精致的淘宝等代运营服务，简单来说明，人越多，分担的店铺肯能就相对比较少，再牛的人也不能1个人干十几个人的工作。
2、了解代运营服务。
了解下代运营服务所涉猎的基本常识，也要了解下自己的网店是否适合做这项服务，并不是所有的店铺都适合找代运营公司，真实很多产品不适合做网店等等。了解了这些先决条件下一步再考虑是否可以进一步考虑网店，或者代运营服务。
3、选择代运营公司，不能只看价格。
千万别在选择代运营公司的时候看到谁的价格低就选择谁，要坚信一分价钱一分货，欲速则不达，要深入对比，了解代运营公司的性价比。
只要你选择正确，可靠，口碑好的代运营公司，那么还是可以放心把自己的店铺交给他们的。
【进阶知识】
总是感慨时间过的飞快，这不，转眼间距离2022年618年中大促的日期已经不远了，随着年中大促的临近，淘宝的大盘流量也慢慢提升，进入了旺季。作为一个淘宝卖家，我们都发现，现在的淘宝流量获取难度越来越大，获客成本越来越高。直通车最为最常用的付费推广方式之一，它的竞争也更加的激烈。在这种情况下我们要如何去玩呢？通过直通车我们还可以用很少的钱去得到更多的流量吗？低价引流是不是已经变成传说？直通车还适不适合我们中小卖家了呢？各种问题也就迎面而来。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
因为平台间竞争加大，电商购物场景的多样化，以及同平台卖家间的竞争，在流量更加难获取的今天，直通车更加的重要。下面我就为大家说一下，直通车如何操作才能低价引流。让我们一起用自己有限的推广费用给店铺带来更多的流量，可以在这次618年中大促中赚的盆满钵满。
在淘宝平台，对于直通车的操作，很多卖家都有一个很常见的误区，那就是都想低价引流。所谓的低价引流要看的并不是出价或者点击扣费越低越好，而是在我们得到的是有效访客的前提下所花费的钱越少越好。尤其是在千人千面进一步加强的今年，一个有效的流量抵过太多的无效流量。我们开车的目的也不仅仅是获得直通车的流量，而是为了带动手淘搜索及手淘首页流量。我看到过太多直通车扣费很低但是进来的大部分都是无效流量，然后拉低店铺的转化率和精准标签，最后活活的把店铺给拖死的案例，所以我们一定要在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。那么我们到底怎样才能做到这些呢，下面就和大家说一下。
很多卖家在开车的时候都会问，为什么我开直通车了，还没有流量。其实直通车是一个双刃剑，并不是你直通车花钱多了，淘宝就会给你更多的自然流量，而且只有你直通车数据好了，淘宝才会给你自然流量，反之就不给。所以我们千万不要为了一些和自己相关性很差的所谓的直通车金词浪费精力。不然只会拖垮我们的直通车。
大家在开车的过程中有没有发现今年的一个变化，我们整个计划全部十分了，而且十分很长时间了，基本上这个时候权重已经很高了，按照以前的操作方法可以对出价进行下调了，但是今年你去进行这个操作的时候就会出问题，轻的会出现点击率、展现、访客、收藏加购绿等降低，严重的会出现关键词质量得分波动大等情况，这个时候只能赶紧把价格调整回来。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
那么为什么会出现这样的情况呢？最主要的原因就是你选择的车词有问题，今年的淘宝直通车竞争激烈，尤其是在我们常用的关键词上尤为突出，所有人都想拿到常用关键词靠前的位置，而拿到这个位置最简单的方法就是出高价，所以就造成了我们常用的关键词点击扣费下不来的重要原因。这个时候我们应该放弃这些词的竞争去寻找用的人少点击扣费低的关键词。当然，造成这种情况的原因是我们调整出价幅度太大了，导致翻车。
图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
在直通车里有一个很好用的工具，那就是流量解析，路径如上图。这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项，其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。
图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
确定好了关键词以后剩下的就是对关键词出价的调整，关键词出价调整是在直通车操作过程中一定要掌握的技能，很多卖家朋友最容易在这个地方出问题了，因为今天改动价格很容易发生翻车的情况，而且发生以后就很难再把数据拉回来。下面就说一下直通车关键词怎样安全的降低出价。
对投放时间的调整这个一直都是被大部分卖家朋友容易忽略的一个地方，一般都是在刚开始进行设置之后就不管了。然后固执的认为调整价格就是对关键词的出价进行调整没有别的途径了，殊不知这个才是第一个要调整的地方。
图3【图片来自淘宝网，仅供参考】
不过对投放时间的调整也不能胡乱的来，这个要根据直通车一星期每天不同时段的表现和店铺在每个时间段的表现来调整的，具体的优化规则就是把转化低或者流量比较低的时段分时折扣下调，数据表现好的先不动。观察一段时间没问题就继续进行下调，这次数据好的也可以进行下调了，这样做的好处是没有对关键词直接进行调整，所以不会产生影响。还有就是我们在进行关键词初期出价的时候不要高于行业太多，因为我们如果出价太高的话后期进行关键词降低出价的时候会很慢或者很难降下来，这个一定要谨记。
进行完分时折扣的调整之后下面就要对人群进行调整了，因为今年千人千面的原因，我们开车的时候都会去进行人群的投放，并且投放的溢价都不会太低，所以我们要低价引流第二个要优化的就是人群了【注：今年开车一定要重点放在人群上，初期直通车可以采用关键词低出价人群高溢价的方法来保证流量的精准性】
一般我们初期人群投放的范围比较广和出价比较高，所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来，也就是先把表现不好的人群进行溢价下调，然后观察一下还是不行的话就直接删除！表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调，但是一定要注意数据的反馈，如果数据出现波动的话就赶紧调整回来，等稳定了可以再次进行尝试。
在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的，因为我上面说的操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响，这也就是我前面说的出价不要太高的原因了，因为频繁改动价格，或者大幅度改动价格，会造成大概率翻车。如果非要对关键词出价进行调整的话，幅度不要太大，一般控制在10%之内，然后一定要实时观察数据，一旦出现波动就赶紧调整回来。最后祝愿大家618年中大卖特卖，赚的盆满钵满。
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【本文标题和网址】淘宝店托管公司靠谱吗「正规的电商代运营甄别技巧」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024030942822.html
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2024年03月09日 星期六
