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无人商业，品牌体验店，渠道服务化，新零售的效率，还会催生出哪些值得关注的趋势呢？
小张开了家公司，专门代理销售某著名保险公司的产品。前几年生意还不错，可最近几年，市面上消费者可选择的保险产品越来越多。有些类型的保险，明显是别家的更好，但为了完成销售指标，小张不得不把自家的东西吹得天花乱坠。即便这样，保险还是越来越难卖。怎么办？产品是保险公司的，钱是用户的。小张是个中间人。在过去，小张这个中间人，是站
在保险公司一方的。小张只有一个目标：把保险卖给用户......不管产品好不好。但是现在，用户懂得越来越多，选择越来越广，他的生意当然越来越难做。这个问题的本质是，当保险公司和用户的利益不一致时， 小张选择了帮助保险公司，因此被用户抛弃。
那应该怎么办呢？
也许小张可以考虑转型，从"产品代理人"，变为"用户代言人"；从站在保险公司一方，变为站在用户一方。也许小张可以考虑，把他这个"中间人"的交易结构，从分享保险公司的产品差价，变为赚取用户的服务佣金。
什么意思？
我们举过淘宝的例子。
淘宝早期成功的重要原因之一，是"支付宝"。支付宝的逻辑是，你一下单，货款就打到支付宝，锁死但并不支付给卖家，只有你确认收货后，卖家才能拿到钱。那万一用户收到货就说没收到呢？用户就没坏人嘛？当然也有。具体问题可以具体解决，但我首先要倾向于用户。
淘宝转身，成为了"用户的代言人"，并最终获得了巨大成功。
其实这也是为什么，很多制造商、品牌商，包括航空公司、酒店，无法转型做电商平台的原因。
曾经，一家中国最大的制造商、品牌商之让我看他们的电商平台。我问，你们的平台上卖竞争对手的产品吗？他们很诧异，当然不卖。我说，那你们就是自己"产品的代理人"，而不是"用户的代言人"。
他们说：我们以用户为中心。
我说，你首先要承认，一定有些产品，你的竞争对手做得比你好。如果你真的以用户为中心，这时候你应该允许，甚至推荐用户去买竞争对手的产品。这才叫做"用户的代言人"。
他们一听恍然大悟，但也大汗淋漓，咬牙说，那我们也卖竞争对手的东西。
我说：竞争对手也不会给你卖，因为担心你会向他们的用户兜售自己的竞品。真想成为"用户代言人"，你必须和自己的产品利益分道扬礁。
今天，几乎所有的互联网公司，都是"用户代言人"。
旅行网站自己没有飞机，没有酒店，这样他们才能像堇世仁一样，代表用户，向航空公司、酒店下狠手；盒马鲜生自己不养帝王蟹，不种菜，这样他们才能像葛朗台一样，代表用户，计较每一分钱的生产利润。
从交易结构的角度理解，"用户代言人"其实就是典型的"反转交易结构"，把零"售"变成了零"买"；把代表企业"卖"东西变成了代表用户"买"东西。
我们举过很多次美国会员制超市Costco的例子。
Costco的综合毛利率只有6%,其利润主要来自于会员费。它在美国有2000万会员，每年的会费是100-120美元，续费率达到了90%以上。为什么用户愿意交会员费？
因为东西太便宜了，用户稍微多来买几次，会员费就赚回来了。
Costco会员费的本质，是用户付给Costco的代购费：你收了我的代购费，就用心帮我去"买"最优质、最低价的商品。做得好，来年我还续费。
回到最开始的案例，小张应该怎么办呢？
他可以从"保险代理人"转型为"保险经纪人"，不再帮助任何一家保险公司"卖"产品，而是真正站在用户的角度，帮助他们"买"产品，不再赚取保险产品的差价，而是赚取用户的服务佣金。
一切商业的起点，都是消费者获益。人与人之间的交往也一样。一切交往的起点，都是让对方获益。所谓的人脉，不是那些能帮你的人，而是那些你能帮到的人。
好了，今天就先写到这里。关注我，每天都有精彩内容更新！
你还见过哪些商业模式，属于"产品代理人"呢？
欢迎你在留言区分享，与大家一起讨论。也欢迎你把这篇文章分享给你担心客户没有黏性的朋友，帮他们更好地解决问题。
【进阶知识】
说到淘金币感觉大家的态度都是非常的偏激，有些商家就是做淘金币非常上瘾，带来了流量的大爆发，有的商家呢觉得淘金币坑惨了自己，不仅没有赚回来多少成交，还让自己店铺里面的人群和搜索流量下降了。淘金币相比于其他的付费渠道来说，真心便宜，到底还是真香定律，所以淘金币玩不转，误区到底在哪里呢？今天和网店转让平台永淘网小编一起来看看吧。
不是，不建议大家不筛选就去盲目更风，以下产品就不建议做了：
高客单价产品（产品价格优势都没有，进去只会打乱你的人群，并且基本不会有转化）；
新款产品（刚刚上架权重极低，淘金币失败几率大）；
店铺里面稳定产品。
客单价低，有价格优势最好；
应季产品；
点击率高（主图直接影响到点击率）；
最好有自然搜索流量进来；
热门款式，大家不妨打开自己的淘宝看看淘金币里面都是什么样的款式。
以毛衣为例，淘金币里面去搜索核心关键词，然后按照销量进行排序，看看这些宝贝都用什么共同特点，我们产品是不是适合上淘金币推广。
想要快速的爆发淘金币流量，还有就是打标，淘金币是基于千人前面的展示原则，所以前期给系统一个判断，才能够展现
首先我们搜索跟我们宝贝相似的产品，价格区间差不多的，但是销量一定要比我们的宝贝少，然后产生浏览
其次搜索我们自己的产品就行浏览，深度浏览，收藏、加购，回到淘金币搜索页面，找到我们的产品成交（如果找不到我们的产品，直接进入搜索框搜索我们的宝贝）
最后数据呈现递增趋势最好
打标的过程，就是我们自己逛淘宝的过程，每一步认真的去做。
1、产品没有竞争力，开淘金币的商家多，当然没有办法展现啦，
淘金币是按千人千面的机制展示的，会根据买家个人搜索行为匹配相应的商品，所以找不到自己的宝贝，换言之如果宝贝在淘金币活动中有成交越多，排名就会靠前，得到更多展现
2、活动商品被下架
活动通过审核后，还要确定一下是不是真的上活动了，在活动后如有显示“活动中”的话，就是在活动中了；否则可能会因为出现虚假交易、非活动商品使用活动相关标识被取消活动下架了，就没有展示了。
3.未到活动上架时段
如果你是报名了淘金币抵扣活动兑换商品的话，系统是会按活动商品的件数分成8个时段商家的；如果你的宝贝未到上架时段的话，自然是看不到了。
也是分为两种，按照我们的目的来进行区分
转化差，但是收藏加购较好的，对宝贝是有加权作用，我们可以设置商品优惠券等方式来提高产品性价比，促进成交！
转化差，收藏加购也差的话，这样会拉低宝贝权重，这样的直接关闭淘金币推广就可以啦。
1.直通车，提升店铺里面精准人群的溢价，通过直通车的收藏加购转化来拉回标签；
2.老顾客回购，老客是拉回店铺权重，给我们打标最有利的工具，在平常活动中一定要维护好店铺老顾客。
淘宝代运营怎么找客户成功率高「淘宝代运营谈客户技巧」
【本文标题和网址】淘宝成功的原因分析怎么写「淘宝店铺成功率相关讲解」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024030642518.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月06日 星期三
