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新手做淘宝常见问题，今天一次性讲透。
简单来说，两个问题：
我们一个个来。
首先，没有多少资金想开淘宝店，这得看你有多少资金。
如果兜里就揣着1000块，那你开个店看看后台得了，其他的就别跟着瞎折腾。
因为淘宝真的不是可以一毛不拔就盈利的创业项目。
如果你所谓的没有多少资金，是建立在只有5000-2W左右，那么可以搞搞。
具体怎么搞，就可以结合后面两个问题一起解决。
既然没钱，我们就选择小成本的玩法。
囤货肯定是囤不起的，本来就没钱，囤完货拿什么去运营，拿脸么。
那么就选择一件代发。
一件代发的模式没有什么不靠谱的，不靠谱的是你选择的供货商。
我写过很全面的一件代发攻略，从模式介绍，到解决一件代发会遇到的问题，这里可以供你参考：
一件代发攻略：一件代发发货流程详解
一件代发是怎么操作的，怎么样一件代发？
一件代发攻略：教你如何解决同质率问题
2021年新手做淘宝一件代发，一个月能赚多少钱？
确定了模式，接下来你需要解决的是选品问题。
只要你选择小众的冷门类目，客单价最好在100-200，竞争没有那么高，那么你所需要的运营成本也就相对较低，而且成长的周期也比较短，见效快，让你能够有更快的资金回流，自然可以缓解资金压力。
因为如果你选择热门竞争大的类目，相对于任何老店来说都是没有优势的，这个时候你如果没有足够的运营资金，短期很难盈利，然后死亏很长一段时间，我相信没有任何一个新手卖家能在这样的创业环境下坚持下去。
只要以上这两点做到了，5000-2W的启动资金，你也能赚点小钱（月入5000-3W左右）
但是注意！
不过就目前的淘宝创业现状而言，很多人还没到需要氪金的地步，就已经坚持不下去了……
想的太多，做的太少，我听的最多的话就是：
你哪怕有勇气开个店瞎捣鼓一下，都比你说这话强，也就是付出点时间成本。
毕竟，单纯开个店又不要钱。（狗头）
如果你不会选品，这里也有两篇选品指南：
淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品
淘宝选品攻略：理解店铺背后的选品逻辑
想好卖什么，也就决定了你怎么卖的难度。
在淘宝平台，你想要把自己的产品卖出去，就必须理解访客/流量是怎么来的。
什么是访客和流量？
访客就是进你店铺的IP；流量就是该IP进行的点击。
一个访客可以带来多个流量，换句话说就是，一个人可以在你店里浏览多个产品。
所以我们会看到访客20，流量100的情况。
而这些访客/流量的来源，有很多。
而且目前在淘宝目前非常多样化。
通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气……
从社交的角度来说，类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。
通过平台付费推广工具进来的流量，比如直通车、超级推荐……
类似于上婚庆平台投广告，让平台、或者红娘帮你介绍对象。
通过个性化推荐机制进来的流量，比如猜你喜欢、为你推荐……
类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人~
等等。
大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。
因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。
那搜素流量怎么做？
总的来说，搜索流量的核心分为两个点：
说直接点就是曝光和点击。
他们俩的关系很微妙。
所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。
不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。
言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。
因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。
就拿买睡衣来说。
首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：
然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：
这就是关键词排名的作用。
而影响关键词排名的因素，也很简单。
记住下面这几个指标：
把这些数据去提升、去超越你的同行们！
你的关键词排名，就能靠前。
不过关键词的选择非常重要，选错了词，操作的再好也没有意义。
这里有一篇标题关键词的选择文章，供你参考：
搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧
那么问题又来了，新店怎么提高以上数据？
又没有老客户。
其实也简单，但是我言不由衷啊兄弟们：
种操作方法，成本相对较低。（跟直通车付费推广比）
就是有点费神。
需要监控操作的流程，人群的标签等等。
不过想成本低，又不想花时间的事，那轮得到我们电商创业者呢？
对吧？
新手前期千万别乱开车，没有必要。
当你的关键词有排名之后，如果主图点击率不够，那么流量也上不来。
就好像刚刚搜索睡衣，如果我在前几页没看见这么好看的女孩子，我肯定就换个关键词再搜一次。
哪怕凤姐排在第一位，我也绝对不会点击她一次。
因为照顾酱是一个不将就的人。
关于主图，也有对应的文章可以参考：
主图设计：如何寻找同行业高点击率主图？
把这一套逻辑理清楚，对应的去操作，去优化，一个店铺基本上能达到这种水准：
当然，上限在于产品的选择。
用同样的运营方法，运营不同的类目，结果自然不同。
希望大家可以举一反三，多多思考。
以上。
我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。
我的更多干货合集，参考：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你
希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。
【进阶知识】
直通车低价引流玩法-托价。
直通车低价引流的核心就是关键词拖价。因为在同样的预算下点击扣费更低，点击量更大，所以投产比更高。而这样的直通车就是大多数电商人的梦中情车。
但往往很多人在拖价的过程中会遇到各种各样的翻车情况，比如一旦降低出价质量得分立马就掉，又或者降低分时折扣后发现展现跑不动了，转化也随着下滑而更有甚者，希望三天就能拖价成功，从此走向人生巅峰。这样的白日梦现在就不要做了，换三年之前还可以想一想。
以上这些所有的问题我会在本期视频用实操的方式给大家完整的讲清楚。
·第一点、也是大家最关心的问题，我的产品最低拖价能拖到多少？
→打开直通车后台选择工具流量解析，这里直接输入产品的核心词，比如美式短裤男，然后选择竞争流量透视，看到无线端市场均价。
→当你的关键词扣费能在市场均价的50%到80%的时候，且能够有稳定持续的产出，就算是拖价成功。
→而每个类目的市场竞争不同，自己类目的核心词以数据为参考。
·第二点、直通车关键词拖价的前提条件，关键词满足9分及以上0元，稳定3-7天，且最近7天关键词有真实成交转化。这里可能有同学会问：为什么关键词是9分而不是10分？因为在新版的关键词质量得分中，八分以下可以直接通过优化点击率来完成，而8分以上则需要持续优化买家体验来完成。
→而这一步就恰好满足直通车拖价的核心目的，就是提高转化率或者ROI。
满足以上条件开始优化直通车关键词，拖价关键词不需要多5-10个就可以。因为拖价最终的目的是为了提高账户的平均权重，让新加的关键词也能够有高质量得分、低扣费的效果
关键词优化的具体操作在我主页的这个视频有详细讲过。这里也有一份具体的优化步骤，想要的直接在评论区留言我发给你。
·第三点、直通车拖价具体操作方法。我说一下我个人的操作方法。大家可以参考一下。
·第一步每天23到24点进行拖价，每次拖价降低5%的分时折扣，凌晨0到2点30%的分时折扣2到7点不开，白天按照时段转化正常投放。这里教大家一个日常优化分时折扣的方法。
→打开生意参谋，选择流量访客分析，看到访客分布，可以看到每个时段的访客和下单买家数。
→选择一天的数据点击下载，用下单买家数除以访客数就可以算出每个时段的转化率。
→然后再算出无限端平均转化率，按照平均转化率80%的分时折扣高于平均值以上的加5%反之则降低5%。
→最后再算出一周内每天的转化数据，就是对于直通车一周的分时折扣调整。
在拖价过程中把8点-23点的每个小时的数据全部用表格统计下来，方便做拖价之后的数据对比。
→数据统计打开直通车，选择报表店铺实时报表，然后选择推广的计划，这边就能看到这个计划每个小时的所有数据了。
但这里需要注意，拖价是调整分时折扣不是降低关键词出价。虽然两者在降低价格上没有本质区别，但是在权重上是有本质的区别的。
→经常调动关键词出价导致排名位置发生多次变化，就会直接影响关键词的质量得分的变动。因为每个位置的排名竞争是不一样的。在每次调价调整后加3个词进去，先看质量得分，如果都是10分就直接出到市场均价的80%，看点击扣费一起拖价。
→如果还没有到10分就直接删除这三个词，第二天再加进去，直到这三个词加入账户计划就是10分为止，这样就说明账户的平均权重在增加。
→如果在拖价过程中出现任何一个词掉分，那就立马停止拖价，然后恢复这个词拖价之前的价格，这个时候手动调整单个词的出价，然后稳定3天提升权重，三天之后再加三个词进去一起拖价。
重复上面的操作。在拖价过程中主要是看单品的展现，降低分时折扣后在同时段展现不下滑，就说明排名是没有问题的，但最终要达到的效果是在总花费不降低的情况下，PPC下滑总花费不变点击量增加。从而达到成交额的增长。所以，直通车拖价是一个漫长且精细的过程，一旦拖价成功后，直通车账户就能长期保持低。出价高投产的效果，当然拖价也是一个风险较大的过程。很多拖价拖不好直通车直接翻车了。
所以，希望各位理性的去调整直通车的推广，不要心急。我是阿哲，关注我让运营更简单一点。
做淘宝代销如何找货源「一件代发代销货源渠道」
【本文标题和网址】淘宝无货源运营模式是什么「淘宝无货源玩法的总结」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024030642480.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月06日 星期三
