【温馨提示】本文共有1640个字，预计阅读完需要5分钟，请仔细阅读哦！
为什么同样是卖标品，你的价格比对手低那么多，却还是卖不过？
这里要给大家延伸一个标品的概念。
什么是标品，顾名思义，就是标准的产品。
比如一说到手机，你会想到苹果，小米，华为，oppo等。
一说到锤子，你会想到锤子（这不是废话么）。
一说到电商吴彦祖，你会想到照顾酱。
编辑切换为居中
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
标品，一般指的是有标准规格的产品。
你卖爱疯13128G国行版，我也卖爱疯13128G国行版，那我们俩卖的都是同一个产品，没有差别。
你也就无法从主图、功能、卖点上来凸显不同了。
这种情况下，如果消费者搜索爱疯13，那爱疯13就是标品。
这种没有差异化空间的产品，我们就叫标品。
既然是标品没有什么差别，那要怎么竞争客户呢？
这就回到我之前说过的标品竞争要素：
同样的爱疯13 256G国行版 ，旗舰店卖6799元，你卖6499元。
只要能让买家相信是正品，那你就能卖的很不错。
参考苏宁易购。
同样的锤子，虽然也是标品，你卖9.9元，别人卖7.9元，其实差别不大。
因为9.9元和7.9元都不是什么敏感的价格段。
这个时候消费者就会看销量了，九块钱元的锤子5000单，7块钱的锤子2000单。
那大多数人还是会选九块钱的锤子。
这就是基础销量带来的羊群效应。
这个例子告诉我们。
对于那些价格敏感度不高的产品，销量就是影响转化的第一要素。
销量为王这句话永远适用。
所以标品的玩法，最常见的手段就是拼销量。
就拿袜子来说，成本一块钱的袜子，我卖20元，你说贵，那是因为我的月销只有100件。
当我做到月销1W的付款人数时，你会觉得是因为我品质好所以贵。
当我做到10W+销量的时候，，你会觉得我是大品牌。
但你不知道的是。
我做这10W+销量，200W销售额，可能投入了300W直通车费。
看起来我亏了，但你有没有想过，我20元的袜子，月销量10W+
那些卖9.9三件装还包邮的袜子，在消费者心里就变成劣质低价的产品了。
我说我家的袜子透气，耐磨，不臭脚，穿了能治痔疮，你都会愿意相信我。
因为我的销量摆在这里。
现在明白了吗？
并不是说低价就一定能卖货。
低价也得有量才行。
包括品质也是一样，你说你的产品贵有贵的道理，你的产品就是货真价实。
销量为0，谁信啊？
你就是拿出授权证书给我看，我也不一定信。
但你要是月销1W+ ，那我就信了。
所以为什么会有那么多卖家，前期各种活动走量，亏本冲淘客。
因为量变产生质变，当你的销量达到一个零界点的时候，去开直通车基本上可以把转化拉爆。
转化拉爆，人群标签又精准，自然搜索也起来了，这就是标品。
操作逻辑简单，资源累积很难。
大多数卖家的资金预算，是支撑不起他们所做产品的量级的。
无论是走淘客，还是低价活动，又或者其他运营手段。
前期基本上都是亏损的。
除非你有大量的老客户群，那你可以通过这部分群体完成原始的销量积累。
这种方式很稳妥，但是一般的新店基本上不可能具备这样的资源的。
所以啊，如果有资源，什么品都好做。
但如果你没资源没资金，就尽量不要去碰那种纯粹的标品了。
什么是纯粹的标品，就是没有半点可以差异化的空间，只能拼销量和价格的产品。
如果你拼不过，还是那句老话。
关店，三楼办卡。
哎哎先别关，我还没说完呢。
最后给大家出个题目。
你们觉得，充气娃娃，是标品还是非标品？
【进阶知识】
要知道一个装修美观和好看的店铺才会有视觉效果丨才能吸引买家，停留时间越长更利于提升转化率，重点是手机端
一.卖家中心-店铺管理—店铺装修—进入店铺装修页面
（注意一钻以下的店铺都是可以免费去升级为智能版，一钻以后需要自己去订购升级）
二.店铺装修—手机端—装修页面
1.店招：上面的这个分类（首页、宝贝、新品等）是不可以调整添加的，如果出现不一样的就是在报什么活动
店招图片尺寸750*750，大小建议400k左右，格式jpg/ping（建议使用简单的颜色就可以）
2.搜索栏设置：点设置搜索—输入默认搜索—和热门搜索词（最多可以设置6个）
3..bar也就是导航
@1.首先是logo的设置（简单点）
@2.宝贝分类（拖到中间然后进行产品添加，可手动、自动选择）
4.装修模板分为四大类:
@1.宝贝类（左侧版块可以直接拖，然后进行产品添加，一个是基本模式可以自己控制一个是智能模式根据千人千面随机展示的）
@2。视频合集：要求店铺有3个以上的宝贝是有主图视频才可以添加
@3。图文类：一般用的比较多的就是视频模块，因为视频可以更好的了解产品，已有店铺风格的还有轮播图可以快速了解更多产品（放3-4个）
还有标签图，怎么在产品图上面加标签还有动图版块，快速展示多种动作颜色等
以实战为本、快去把店铺装的好看起来吧！
三、首页装修
1.淘宝店招
PC端装修店招装修：首先淘宝卖家需要登录后台，然后点击“店铺装修”PC端的首页将左侧店铺招牌模块拖动到右侧模块中；然后再回到“页面编辑”，将鼠标移到店铺招牌模块上会出现“编辑”按钮；进入编辑页面，可选择“默认招牌”在此处上传图片做背景，也可选择自定义模式插入图片。
2. 淘宝装修导航栏
淘宝店铺导航栏设置，首先进入卖家中心点店铺装修，然后点“PC端”的“装修页面”，鼠标移到导航栏点击“编辑”进行装修。
四、详情页装修
可以往详情页上添加产品关联、优惠券、banner等模块。
入口：进入卖家中心，找到“店铺装修”，进入淘宝旺铺后，选择“详情页装修-单品-装修详情”。进到无线端详情页布局页面，在左边找到营销模块，将这些模块添加到无线端详情页中：
A店铺推荐
有效提升店铺转化的一个模板，还可以留住更多意向人群
B店铺活动
可以设置店铺活动，或则放主推款的产品，产品上新等
c优惠券
需要去订购，提升店铺转化重要的营销工具，设置好之后让买家及时领取，及时告知产品有优惠福利
d直播
每个单品详情页中添加直播模块，在开直播后有助于吸粉。添加操作可看：
e群聊
维护店铺的意向人群，创建好淘宝群一定要装修到淘宝首页，有助于吸粉
发布
装修好进行发布，就可以同步到无线详情了
五、如何做出高点击的主图
1. 产品要突出
2. 主图要与宝贝的主关键词，大流量词保持一致
3. 产品的核心属性词要在主图在表现出来
4. 主图文案要直击买家需求
