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在淘特商家进行推广的时候，经常会接触到oCPX这一模式，oCPX也就是淘特推广中的一种出价方式，本篇文章将为大家讲解淘特oCPX投放优化技巧，速来了解！
1、oCPX适合什么样的商品？
价格带：尽量选择笔单价5元以上，毛利空间较高的商品，笔单价低，毛利空间小的商品对ROI和成本要求高
订单：完全平台新品不要投，选品需要有基础的自然订单，基础订单越多，越有助于模型进行优化
评价：选品相对评价好一些，不要选负向评价多或缺货的商品，避免因评价问题或缺货问题影响商品转化
2、oCPX不适合什么样的选品？
注意：同一个商品不同计划间会相互竞争，前期针对同一个商品不需要创建太多计划，避免相互抢量，如果A商品普通计划在投，且流量正常，先不用开oCPX
注意：在投放新品加速推/潜爆助推的商品不要开oCPX
新品、爆品加速期结束之后再创建oCPX计划，如果仍处于新品、爆品加速期，暂时先不用开oCPX计划
1、新建计划时出价怎么出？
a、新手商家怎么出价？
初次设置出价，先按照建议出价区间设置
新建oCPX计划后，前两天最好不要改动价格，等到有数据展示后，再根据数据适当的调整出价
b、老商家怎么出价？
在设置目标花费时，可以套用以下公式：oCPX出价=商品笔单价/期望投产比。假设笔单价是21元，期望投产比是3，那合理出价就是7元。如果拿不到流量的话可以按期望投产比2/3，出价10.5元来积累流量，观察流量变化
2、出价调整怎么调整？
a、投放初期如何调整？
投放初期优先拿到流量，若按建议出价无法拿到流量，则抬高出价拿到种子订单积累标签
至少7天内累计超过10个订单后再考虑进行成本优化
b、稳定期如何调价？
投放进入稳定期，每天能拿到稳定的流量后，可根据真实跑出来的ROI效果进行出价调整
ROI符合预期，出价抬高，可获得更多流量和订单
ROI低不符合预期，出价降低，观察流量和订单变化再进行下一步调整
c、突然掉量如何调价？
商品突然掉量，需提前排查是否是商品本身发生变化（改价，更改主图，标题），若无进行改变，为竞争对手在出高价抢量
可按10%-20%幅度进行出价提升，根据流量和ROI来判断是否再次调整出价
d.调价次数建议？
投放初期建议：出价后观察1-2天数据后再调整
稳定期建议：每天出价调整最多不超过2次
e.调价幅度建议？
投放初期建议：可较大幅度上调出价，先拿到流量
稳定期建议：出价上调或者下调幅度在10%-20%之间
1、没有流量怎么办?
调整商品
30天新发商品建议参加新品加速推，累计一定销量后再投放ocpx；
商品差评较多/缺货不建议投放广告；
调整出价：前期建议较高出价快速跑量稳定成本，后期再试探降低成本；
出价低于建议出价，商品初期数据积累不足很难拿到量，建议按照建议出价出价；
出价在建议出价区间，可能优化行业竞争环境较强，建议按照建议出价高值出价或者高于建议出价；
2、如何快速获得稳定流量？
商品价格：可配合降价进行投放，不降价保持投放期间商家价格没有大幅波动，价格波动会影响商品转化率
商品转化效率：挑选优质标题和创意进行投放，可通过广告创意进行创意测图优选合适创意
确保账户余额充足：确保账户余额充值，避免余额不足造成的计划下线
确保计划预算充足：计划投放稳定后，可调高计划预算上线，避免无法持续获得优质流量
合理出价：前期需要接受适当亏损和让利，通过高价来获取流量。前期不能够将成本限制的太死；
超成本怎么办：前期出价高，可以积累一定数据量级订单成本稳定后，可以适当下调出价，浮动最好不超过10%-20%；
长期策略：所有广告不是两三天就能测试出效果，需要拉长周期（7天及以上）来看综合成本。
1、品类：食品
2、商品信息：裙带菜、凉拌菜，平均客单价4.9-23.90元，平均客单9元，商品评价较好，200+好评无中差评
3、OCPX投放情况
投放时长：0809开启投放至今
投放数据：
数据效果：8天成单301，平均笔单价8.75，商品曝光26W，商品点击2,657，转化率11.33%；
成本控制：建议出价2.67-3.2，目前实际出价2.01元，平均点击花费0.24，平均成交花费2.12；
投放策略：从9号开启智能出价投放，初期成本较高，后期成本波动降低，商家初期按照建议出价出，后期降低出价试探成本成单；
1、品类：大家电
2、商品信息：主营电热水器，平均客单538元，品牌商品，且参加官补，商品价格力较强具有性价比
3、OCPX投放情况：
投放时长：0809开启投放至今
投放数据：
数据效果：9天成单49，平均笔单价538.45，商品曝光9.1W，商品点击870，转化率5.63%；
成本控制：建议出价19.2-23.4，实际出价20.44元，平均点击花费1.06，平均成交花费18.76；
投放趋势：从12号开启智能出价投放，订单成本整体可控，但是分天存在波动，系统一直在找尝试人群，这类高单价商品还需持续投才可以维持成单成本稳定；
1、品类：大百货
2、商品信息：主投不锈钢装油神器，平均客单13.2元，商品评价较好，200+好评无中差评；
3、OCPX投放情况：
投放时长：0809开启投放至今
投放数据：
数据效果：7天成单127，平均笔单价13.1，商品曝光4.7W，商品点击1136，转化率11.18%；
成本控制：建议出价3.48-4.18，实际出价2元，平均点击花费0.2，平均成交花费1.82；
投放趋势：从9号开启智能出价投放，成单与成本控制一直持平，账户8月13号预算耗完，14号充值，开启后单量逐渐恢复；
投放建议：效果较好的计划建议持续投放，避免断投导致的数据的重新积累，影响成单与成本；
1、品类：大服饰
2、商品信息：鞋垫，平均客单价4.82元，商品价格力强，参加官方补贴+cpc流量助力成单
3、OCPX投放情况：
投放时长：0808开启投放至今
投放数据：
数据效果：6天成单626，平均笔单价4.82，商品曝光100W，商品点击5646，转化率11%；
成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2元，平均点击花费0.2，平均成交花费1.77；
投放趋势：从8号开启投放，智能投放在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着人群越来约精准，订
单数越来越多订单成本越来稳定在2元以下；
1、品类：美妆洗护
2、主投商品：洗面奶，平均客单价17.4元，选品在泡沫氨基酸洁面乳里商品价格力较强，参加官方补贴+cpc流量助力成单
3、OCPX投放情况：
投放时长：0810开启投放至今
投放数据：
数据效果：4天成单79，平均笔单价17.4，商品曝光3.8W，商品点击593，转化率13%；
成本控制：建议出价5.83-7，实际出价4.35元，平均点击花费0.6，平均成交花费4.88；
投放趋势：从10号开启投放，智能投放一直在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着单量增加人群越来约精准，成本会越来越趋于出价；
1、品类：美妆洗护
2、主投商品：沐浴露，平均客单价4块，商品价格力较强，且最低价sku比较低，吸引点击，参加官方补贴+cpc流量助力成单
3、OCPX投放情况：
投放时长：0810开启投放至今
投放数据：
数据效果：4天成单508，平均笔单价3.79，商品曝光75W，商品点击5889，转化率8.63%；
成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2.01元，平均点击花费0.16，平均成交花费1.9；
投放趋势：从10号开启投放，智能投放一直在试探寻找人群，成单较少投放成本不稳定，随着单量增加人群越来越精准，成本会越来越趋于出价，流量越来越增加单量越来越多；
1、品类：生鲜
2、主投商品：鸡蛋，平均客单价14.6元，主投鸡蛋品类
3、OCPX投放情况：
投放时长：0812开启投放至今
投放数据：
数据效果：7天成单989，平均笔单价14.6元，商品曝光30.5W，商品点击5132，转化率19.27%；
成本控制：建议出价2-2.4，实际出价2元，平均点击花费0.27，平均成交花费1.41；
投放趋势：前期出价2元，实际转化成本10.92，ROI 6不达预期，OCPX单量累积后，成本更加可控，且逐步下降，最终投放控制成本1.41元，ROI10.41
【进阶知识】
大家好，今天来和大家聊一聊直通车的两个工具，人群溢价和抢位助手的设置技巧。其实大部分人都在使用这俩工具，但是极少数人真正会让这俩工具产生效率。
我们先来说一说人群溢价。一般人群溢价一定要先把思路分开，再说操作上的。人群溢价目前主要有两种操盘技巧，一个是低出价高溢价，这个是我们很多中高客单价产品使用的。一个是一般出价、低溢价。这两种方式一般我们只能选择一种，是没有中间一种操作方式的。
先来说说人群溢价这个功能，作用就是对我们比较看好的人群进行一部分溢价，让这部分人群有相对较高的出价，使得我们在流量分配的时候，我们看中的人群可以分配到更多的流量。比如这个人群你看中他的点击率或者转化率，你溢价，那么相对一般出价的人群，这个人群可以分配到更多的流量。
同时辅助说一点，这个是小二内部说的。以后直通车的方向不光是有关键词权重，慢慢会有人群权重，而且比例已经开始偏移，相信人群做得好的商家，其实已经体会到了。也就是说现在整体已经有人群的隐性质量得分，只是没有数据化的体现出来。
含义就是，如果你人群选得很准，优化得非常好（不关乎转化，还是以点击率为主），也就是你有很出色的点击率人群，ppc 不会非常高，会低于你的平均 ppc，这个今年到明年会很明显。
好，我们具体来说一下大家常见的低出价高溢价。为什么我们要使用低出价高溢价？其实是筛选掉不好的人群。假设一个高客单价产品，如果直通车直接推，基本在市场里面点击率是极低，特别是标类产品。服装如果图片还可以的话，还是会有不错的效果的，但是基本上点击率做大市场是极低的。
但是，我们做中高客单价的产品，一般不会去做普遍市场的，基本会做人群市场（小市场），也就是做人群溢价。比如市场平均 ppc是 2 元，我们会出价实际是 1 元，但是溢价 100%，实际出价还是一样，但是性质就不一样了。这个时候你会发现，你实际出价 1 元，不做人群是拿不到流量的，也就是大市场基本没有流量，小市场 2 元才有流 量。
我给大家推荐几个不错的人群：浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。这四个人群是非常好的，我们一般也称作这四个人群为店铺核心人群，基本溢价都会 100%的开始，但是浏览未购买的效果会差一些，这个人群我们会设置 50%开始。同时如果你是中高客单价的人群，资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，这两个人群一定要尝试。资深淘宝天猫访客这个人群我建议所有的小伙伴都要去添加一下，当然，不是所有类目这个人群效果都好，但是大多数类目效果是可以的。
如果价格比较高，还有不错的人群，就是类目笔单价人群和月均消费额度，一般会把这四个人群单独添加出来。因为这四个人群在大多数客单价比较高的类目里有比较好的转化率。年龄我们会一个一个单独添加，在服装类目，人群很多时候有很明显的区分效果。
剩下的人群我们也会去尝试，特别是一个直通车开设初期，我们会根据产品特点，至少添加 10 个人群进行测试。但是，这样的方法有 一个劣势，也就是本身的 ppc 是相对比较高的，很多人都可能试过人群溢价，实际 ppc 一定是高于正常的，同时拿到的流量非常有限。这个方法是不可能大量推广的，也就是如果你的预算是一天 600，700， 1000 还可以，但是你的预算相对比较多的时候，这个方法就不能使用了。因为我们选择的是小市场，每个人群的流量都是非常有限的，所以，我们做人群溢价的时候，考虑预算的时候，一般是分成两部分，一个是关键词准确计划，一个是低 ppc 计划。
如果我们预算少，会主要以关键词准确计划为主，但是当我们把预算增多的时候，我们会两个计划一起用。对于中高客单价的产品，如果转化率守不住或者没有聚划算淘抢购的资源，其实是守不住这个位置的。这个时候，不要对于转化潜力不高的产品做过多的投入。
淘宝店铺商家怎么注册「淘宝商家注册收费标准」
【本文标题和网址】淘宝ocpx是什么意思「ocpx推广收费标准」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023120140729.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月01日 星期五
