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我们在上周的课程中，讲过一个内容营销模型，叫AIPL模型，简单来说，就是顾客从种草到养草，再到拔草的一个过程，在这个过程中，你可以利用各种工具，覆盖顾客的整个过程，覆盖面越大，成交率越高，直播在整个模型中的职责是拔草，好比一个足球队的前锋，负责临门一脚，而直播又有两种形式，分别是店铺自己播和达人帮你播，这两种有什么区别呢？
1. 达人直播最大的特点就是人格化，现在直播做得最火的是薇娅，她会做各种帮助粉丝的事情，所以对这些粉丝来说，薇娅不是一家店，而是一个人，粉丝都喜欢这个人设。
2. 达人直播有个超级大的优势，就是货品可以每天更新，哪怕就是上新频次最高的女装店，也没办法做到每天更新，但是达人的货不是自己的，只要对接其他店铺的产品就可以了，而且达人直播的提点都在30%以上。
3. 当然，达人也有劣势，达人直播的劣势是，一个人直播一个账户，直播的时间是有限的。达人在运营商，偏被动型，受控于时间、受控于市场、受控于货品。
4. 接着说下商家自己播，商家的店铺基本是品牌化和IP化，现在很少商家有很棒的人设，大部分的商家都是偏品牌化的，IP化的代表是三只松鼠，它的IP就是三个松鼠。
5. 商家自己播的话，货品比较难找，更新不稳定，但商家是可以多人直播一个账户的，有些商家甚至可以24小时连轴转，因为没有人格化，所以可以找3-4个人来一起播一个账户。
6. 商家自己播的优点是，它是主动型直播，可以根据自己的活动，灵活调配，以上是商家直播和达人直播形式上的差异化。
7. 从消费者的角度来看，达人直播是情感驱动，我就是喜欢你，我没事就来看看你，商家直播是需求驱动，他想买东西才来。
8. 在看达人直播的时候，消费者会被达人激发出消费欲望，而商家直播，是消费者本来已经有消费欲望了。
9. 达人有人格认同，如果消费者跟主播是同一种人，会有情感共鸣，向往成为主播这样的人，视为偶像，商家自己做直播基本是性价比认同，比起主播更认同产品本身。
10. 我们用数据将薇娅和MG小象做个对比，薇娅的粉丝量是282万，MG小象的粉丝量是1727万，比薇娅多八倍，薇娅的场均流量120万，MG小象的场均流量30万，薇娅直播时长5小时，MG小象能播16小时。
11. 场均销量方面，薇娅一次直播基本上能产出300万销量，MG小象大概只有50万，薇娅直播时的类目，可以横跨女装、美妆、零食、饰品、鞋包等，MG小象只有女装。
12. 人设方面，薇娅的人设标签是有亲和力，专业性强，可以做一些定制款或者限量款，全网最低价秒杀，MG小象的人设是，学生群体喜欢的淘品牌，主播们颜值高身材好、搭配专业、直播间专属优惠。
13. 所以，达人直播跟商家直播最大的区别是，人设上的区别，以及人格上的认同。
【进阶知识】
我们做淘宝的，大部分开的是个人店，但其中也有不少商家是有企业资质的(个体户或公司或其他)，因此，就有粉丝特别纠结的问我，要不要开通企业店铺？
有的人，听说企业店更好，排名更有优势，因此，想把自己的个人店铺升级为企业店铺。
其实，企业店铺，也属于C店的一种，升级企业店铺，个人觉得没有太大的实质意义!
淘宝企业店铺，在PC端搜索，有“企”字标，可以使用官方“经销”“企业”等个人淘宝店不能使用的店名关键词，可以发布更大数量的宝贝,
另外，企业店铺在报名直通车活动等方面，有一定的优势(可以忽略不计)。。。
这就是淘宝企业店铺相比于个人店铺的“优势”所在!
有没有这个“企”字标，几乎无影响，因为现在是无线时代，90%以上的访客来自无线端，而在无线端，客户很少会去关注是否有这个标志；
而“官方”、“企业”、“经销”等关键词，也并不能给客户带来太大的心理“安慰”，因为支付宝交易的情况下，只要产品确实0K，销量，评价、买家秀都可以的情况下，买家不会不信任个人店，
不比早几年前，生怕付款了卖家不发货。
另一方面。发布更多数量的宝贝，就更无意义！又不是比谁铺货多谁销量就高，精细化运营才是长久之道。
随随便便发布1000款宝贝，可能还不如人家用心去经营10款宝贝。
当然，企业店铺，还可能会涉及到一些C店没有的“麻烦”，比如税务这块....
至于大家非常关心的，淘宝对企业店铺会不会有流量扶持，企业店铺的宝贝搜索排名会不会更高，
可以明确的告诉大家，没有的！
淘宝要给某个店铺扶持，要么是特别提倡某一种经营方式，比如某种特色店铺,
要么是对新开的小店，为了防止其很快”死去”，让淘宝失去新鲜血液，从而给与一定的排名扶持(不会很大，一点点，可以忽略不计! )
要么是有利可图，比如天猫店，可以给淘宝扣点....
手机淘宝达人入口在哪「淘宝达人申请流程」
【本文标题和网址】淘宝达人和淘宝卖家的区别在哪「成为淘宝达人的条件」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023112840433.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年11月29日 星期三
