前几天,我老婆帮女儿买了一个儿童学习桌子。买的时候, 看了商家的卖家秀,还有材料的优质对比,感觉还不错。
商家卖家秀优劣对比图
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在经营淘宝店铺过程中,我们有时候需要去修改宝贝的价格,通过适当的降价可以有效的提升店铺的销量,但是淘宝宝贝价格也不能乱修改,不然就可能让你的宝贝销量会出大问题,下面说说怎么改价格。
制定价格的时候,最重要的一个思路就是参考同行的价格。
1、找最高和最低中间的价格带
举个例子,我们到淘宝上搜一个产品,先看看它有没有同行在卖,如果有的话,看看他们的价格是多少,佣金是多少。
比如说一款鞋子,有的人卖68,有的卖88,还有的卖108。但最后经过统计来看,卖88的更多。那么在选择88这个价格以后,我们再看看它的佣金怎么样,佣金高的话,那我们价格可以少加点儿或者不加,就卖88;如果佣金少的话,那我们取88和108之间的中间值98。总之,我们尽量选择那些佣金高的上家拿货,然后定同行里面的中间价。
2、根据店铺所处的不同时期设置价格
你的店铺处于什么样的阶段,就可以设置不同类型的价格带。店铺主要的时期可以分为以下几种:
店铺初期15天以内:这时候我们店铺是全新的,加上我们自己还是个新手,选品感觉薄弱,上架基本上全靠蒙。前期为了店铺多出单,所以最好先选10几块或者20几块以内的便宜产品,然后加价3块或5块左右就行了。假如你遇到了一些好的产品,价格稍微高一点,比如说你加个10块钱,也是可以的。
店铺中期16到30天:一般来讲,这个时候我们店铺出单量逐渐趋于稳定,那么我们就可以找30块钱以内的产品了,加价比之前提高5到10块钱,个别的价格也可以高一些,比如加个20块钱左右。
店铺稳定30天以后:加价标准可以根据订单情况而定,比如说你的淘宝订单量超过20单,那么你就可以多上一些高价产品。加价种类也可以更丰富一些了,加10块钱、20块钱,或者50块钱都行,个别产品也可以高一些,加价幅度在100块钱左右也没有问题。但是要注意的是前面的工作要保持,因为没有之前的积累,就不可能有现在的成绩。
要注意的是这里说的15天,30天只是一个概数,具体多少天要根据你店铺的实际情况来定。
修改价格一定要参考同行的情况,不要设置太高也不要太低,太高的话没有人会去下单,太低了别人怕是假货,也怕下单,自己的利润也会变低,所以一定要找到合适的价格再去修改设置。
【进阶知识】
前几天,我老婆帮女儿买了一个儿童学习桌子。买的时候, 看了商家的卖家秀,还有材料的优质对比,感觉还不错。
商家卖家秀优劣对比图
因为考虑到是大件物品退货很不方便。所以在买之前还是跟商家确认一下,确定是实木芯的。
发过来的是木板,需要自己安装。
发过来的木板
但是在我安装的时候,我就发现这个不是实木芯的,而是刨花板,怪不得有一股刺鼻的味道。
收到的板材
据我所知, 这种板子都是将木屑通过胶水在压力下形成的。一般密度不大,握钉能力不强, 最怕受潮,容易变形。但价格相对实木来说要便宜很多,如果胶水不合格的话很容易形成甲醛超标。
所以我再次跟商家沟通。开始的时候,商家没有正面回答我的问题,一口劲地说他们家的产品质量确实很好的。 我说你们板材造假, 他一口否认。
我把他们家产品的图片发给他。他还是一口咬定是实木免漆板,
于是我一口气发了好几张照片给他。他还是说是实木免漆板,可这怎么能够糊弄得了我呢?
这才是实木免漆板
这些知识都在我房子装修的时候已经把它研究透了。 我们家的房子,里面用的木材全是兔宝宝E0级实木芯的,为了证明我的专业水平,我就把我们家的实木心板材的截面发给他看,做一个对比。
不管用的!那种死鸭子嘴硬的让人窒息,让人气的直跺脚!这严重伤害了我的自尊心,我决定维权。 要好好惩罚这种不良商家,卑鄙而无耻!
首先在“我的淘宝”找到“官方客服” 就会进入到“客服热线”,把我所遇到的问题反映到位,在小蜜的指导下申请退货退款,并就退货产生的运费进行咨询。
得到的答复是:自己不喜欢要退货的没有退货险或者退货险不够的,运费由自己出; 如果是产品质量问题需要退货的,运费由卖家出。
所以接下来我得收集证据了。我先对卖家的宣传截屏保留证据,同时也把收到的实物进行拍照取证。
商家主图
做好了这些准备工作后,开始申请退货退款了。
在退货原因那一栏选择质量问题,并上传凭证,并在备注中提醒卖家,退货费用将由卖家承担(桌子是大件商品。退货运费两三百元)。
这时候卖家开始妥协了,主动联系我,打起了感情牌:我们今年做生意不容易,退货非常麻烦,要不我申请一下退你60块钱。其实我心里清楚,四五百块钱是很难买到实木家具的, 要不是卖家信誓旦旦,老婆贪便宜,我是不会尝试的。 我还是要求退货,卖家又说退了100吧,今年做生意真的不容易,理解一下。 我想起他开始的时候死鸭子嘴硬, 还是没有同意。而我老婆早已心动了。最后他同意退我老婆180块钱,这样相当于两百多元就买了一个桌子。 在老婆的劝说下,我也接受了这样一个结果。
花了几个小时才装好
现在我把桌子装好了。通风放了一个多星期。
,测量屋内的甲醛没有超标, 一颗悬着的心,终于放下来了。不过桌子有些左右摇晃, 我是用床头柜把它顶着, 晃的问题就解决了。 背板的质量也比较差,没几天就脱落了,但买前期望退出的时候,这些都可以将就的。 估计用个三五年没问题。
一个多星期背板已坏了
本来如果他一开始承认错误并且保证甲醛没有超标。 退个60, 80元的。我老婆就马上同意了,我也不会介入。我要180的目的,是带有惩罚性的。 我讨厌被愚弄被当成傻子的感觉!
顺便说一下,在过去的十几年里,做过四年采购,四年淘宝,做得好的时候一天300多单,我深知做电商的不易,一般不会为难卖家,同时也知道卖家最怕什么,所以也知道作为买家怎么维权,只要方法正确的,维权其实不难!
举个例子,在商场买货,付了钱后,发现货有问题,商家不肯退钱,但你现在再不想买了。于是就吵起来,然后你就打110。这个问题大概率得不到你想要的结果。
商业纠纷是工商局专管的
如果你打工商局的电话,情况就完全不同了,事情马上 简单多了, 这就是方法的问题了!
淘宝主介绍不显示的原因是啥「淘宝主介绍设置操作方法」
【本文标题和网址】淘宝价格恢复原价了怎么改「淘宝宝贝改价的操作方法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023112640134.html
内容更新时间(UpDate):
2023年11月29日 星期三