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淘宝店铺的客单价其实就值得平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话，那么店铺的利润相对也会大一些。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺客单价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。
淘宝开店，肯定要懂什么是淘宝店铺的客单价，因为它对于商家来说很重要，只有有了高质量的客单价，卖家才可以有更大的利润空间。那具体淘宝店铺的客单价是什么意思，怎么计算的呢？
淘宝店铺的客单价其实就是平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的客单价比较高的话，那么店铺的利润相对也会大一些。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺客单价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。
客单价就是支付宝成交金额/成交用户数，指的是顾客在店铺平均购买商品的金额。成交的金额越大，成交用户数越少，客单价越高。所以在访客少的情况下，我们提高宝贝的价格可以吗?答案是否定的，我们提升客单价最终目标，要的是整体销售额的提升，而不是单纯追求提高客单价。
其实影响它的因素主要几种在四点：(1)产品定价;(2)促销优惠;(3)在平台上的交叉推荐是否合理;(4)其他因素。
淘宝客单价简单来说，是在淘宝的每个客户购买商品的平均金额，也是在一段时期内的平均价格的反映。可以从某种程度上反映出在你店里的消费群体的很多特点，那么影响客单价的因素是什么?具体是怎么影响的?
其实影响它的因素主要几种在四点：
(1)产品定价;
(2)促销优惠;
(3)在平台上的交叉推荐是否合理;
(4)其他因素。
1、产品定价
商品定价就是根据平台同类目商品来确定自己店铺同类目商品的基础定价，这个定价是影响淘宝客单价的最基础的因素。从理论上来讲，客单价只会在同类目商品的一定范围内上下浮动，但是浮动的幅度一般不是很大，否则商品如果违背市场经济学中价值规律，很容易面临淘汰。
2、促销优惠
在面对大型的狂欢节或者特殊节假活动时，店家在运营自己店铺的时候，会发放一些优惠券或满减等优惠活动来刺激客户的购买欲望，以此为噱头来增加店铺销量。然而在增加销量的时候，在一定程度上是会影响到自己店铺的客单价的。商家在发放优惠券或者进行满减时，他往往影响到的不是单个商品，而是多个商品的单价。
3、在平台上的交叉推荐是否合理
这个对客单价的影响是间接的。交叉推荐的定义是在某些店铺为了推广自己新品或带动部分商品销量，会将商品搭配好后组成套餐的形式在部分商品的详情页进行推荐。或者直接在部分商品页加入套餐组合的链接吸引客户来店购买。这些套餐组合，也会在一定程度上影响到商品的客单价。
4、其他因素
其他因素是指在同类目商品中,商品的客单价会因为商品本身的质量或者品牌价值的影响等因素影响店家对商品单价的设定。
但是需要注意的是以上的影响因素都是基于商品质量有保证，且并没有大幅度低于市场价的方式进行售卖为前提进行分析的。总的来说，影响客单价的因素是多方面的，所以平常要时刻关注店铺的情况。
【进阶知识】
我们都知道，淘宝引流三大推广工具在大多数情况下，很多卖家都会优先选择直通车。而很少有中小型商家会去选择开钻展。
至于原因呢？很多商家其实也并不知道原因，对于钻展不太了解，主要的认知就是钻展比较复杂，大部分商家都在开直通车，所以跟风自己也开。
其实淘宝三大工具：直通车、钻展和淘宝客，各有各的优缺点，要根据自己店铺情况进行合适的推广。
所以，如果你还不知道钻展怎么用，那我来教你怎么用！0基础小白也学得动。
1.钻展投放位置
淘宝网图片类广告位竞价投放平台，为淘宝卖家提供的一种营销工具。
钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。一般钻展的投放位置主要是以下几个：
PC端首焦、无线端首焦，右侧的banner，右测2大图
站外：比如，我们平时在优酷爱奇艺这些视频网站看视频，片头的广告有时候是不是就是一个淘宝商品？在刷抖音的时候，是不是偶尔能见到一些视频里面推送一些广告商品？
2.钻展和直通车选哪个？
在淘宝电商体系中，推广付费就是钻展直通车两种展现方式：
直通车：“被动型”，等待用户搜索点击，优势在于精准有效！
缺点：竞争度极大，关键词有局限性（消费能力等）！
钻石展位：“主动型”，主动曝光，优势在于流量大，快速曝光！
缺点：找到适合自己店铺的人群对于新手来说有一定的难度!
3.钻展能做哪些事？
直通车有的功能，钻展几乎都有。但是钻展有的功能，直通车不一定做得好。
1.扣费原理
CPC就是按点击扣费，扣费模式跟直通车的扣费模式相仿，就不细讲了。
CPM的扣费原理，就是按照千次展现扣费。
举例：
如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。
钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。
建议新手在没有太多资金情况下按CPC扣费。
2.钻展适合哪些店铺
并不是所有的店铺都适合钻展推广，接下来就告诉大家几类比较典型的适合钻展投推广的店铺，各位商家也可以对号入座。
1）容易圈定人群的小类目
首先容易圈定人群，这就意味着能够给店铺带来想要的流量，而小类目竞争力比较小，也可以避免出价太高。
【比如说这款，人群比较精准，且竞争力小】
2）个性化买家店铺
如果卖家的店铺非常个性化，那么就能够帮助店铺更快更好的圈定人群，这样也能给店铺带来更加精准的流量，进而提升转化。
【这家店铺短袖比其他店铺更具有个性化】
3）回头客高的店铺
一个店铺的回头客比较高的话，那么就意味着顾客对店铺的各个方面都比较满意，因此才会选择回购，这种客户本身的忠诚度就很高，因此在这个时候选择开钻展，那么销量就更好了。
3.钻展操作详解
首先，进入单品推广计划页面——新建推广计划——选择单品推广
点击后，进入基础设置页面
首先是：“目标人群”的投放设置。
这一块可能在开直通车的时候，大家都是选择默认全选的。但是在开钻展的时候这一块的设置非常重要。
我推荐选择：“精准未触达用户”、“触达用户”和“认知用户”这三个人群去投放。
营销目标的选择看你是的要求来选择，通常情况下选择促进购买就可以了，这种模式下，钻展获取的访客会更精准，转化更高。
但是如果你需要用短期快速获取比较多的并且便宜的访客，那么就可以选择促进进店。
地域设置：地域设置一般是系统自动帮我们选择的模板，可能有些地区我们不卖，我们自己就可以选择自定义。
时间段：没有流量的时间段选择不投放，流量少的零点设置一点折扣，这个时候有一部分客户，折扣设置30%促进一部分成交，其他时候设置成100%的折扣。
基本设置做好之后，开始选择定向模式
单品定向分为：智能定向、达摩定向和扩展定向
智能定向：
钻展里智能定向的出价非常简单，要比直通车的出价简单很多很多。
智能定向的出价用推荐价格的80%-200%就行了，从低到高逐步提升。
达摩盘定向：
现在在达摩盘的定向里面，系统会在数千个众多标签里面挑选出一些，跟你宝贝相对应关键词的一些定向标签。说白了就是推荐给你一些比较适合你开的定向标签。
建议只选择，对关键词下，有过7天30天90天搜索/收藏/加购的人群，就可以了。
扩展定向：
在扩展定向里面如果包含了人群包，以默认出价直接添加然后进行测试就可以了。
1、点击扣费对于新手卖家和一些没有太多品牌资质、行业资质的店铺也可以投放。
2、单品推广中不需要太多的创意主图，建议及时投放。
3、智能定向标签和扩展定向标签均可投放，但不宜出价太高，尽量做到低价引流。
4、钻展可以圈到更多人群，与直通车很类似，只区别于兴趣点。
5、新手可以投放钻展的日常销售计划、认知转化计划、自定义计划。
