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新品打造爆款相对来说比老链接优化提升效果更加明显，新链接一套流程走下来数据提升其实是比较容易的，但不确定因素比较多，而老链接不一样，老链接相对来说流量、转化率是比较稳定的，老链接本身有一定产品基础，流量和转化相对稳定，如果需要做好搜索和推荐位流量短时间迅速提升，整体的投入和操作方向也是会有所增加。今天我这一篇文章主题着重讲解老链接如何优化，以及有哪些思路玩法是可以借鉴的？
根据老链接的特点我们主要做三点：产品布局；深度引流；转化维护。
这个老链接是低客单标品：6月份之前月销基本维持在30-40万之间，单日在一万多，八月份冲刺至120万，单日达到4万。
对于老链接来说其实首先要做的是产品深度梳理，也就是产品布局，分为全店产品布局和单品布局优化。全店布局中小店铺产品可分为三大类（引流款、主推款、利润款），大店铺可五大类（引流款、爆款、利润款、活动款、动销款）。对于大部分店铺来说主要还是做单品布局优化，单品优化首先要有较好的产品分析能力与数据分析能力，这对于单品优化来说是尤为重要的。
首先进入链接内查看主图视频详情页等视觉问题、同时需要了解产品基础销量、评价、买家秀、问大家等情况。先对产品基础做好梳理，基础销量评价买家秀问大家不仅仅影响流量同时也影响到转化，无论是产品基础还是视觉问题都可以通过生意参谋单品分析的数据反馈得以体现。
老链接产品基础需要再次冲刺必须要将基础问题迅速处理优化，如果是买家秀较少，那么多收集一些完善产品基础并置顶，如果是有些差评就要协商删除或干预下沉并且置顶优质买家秀，如果是产品基础较为薄弱，那后续在产品量化上加大输出，视觉效果的反馈可以在销售分析内详情页跳失率了解详情视觉等问题，一般来说60%左右都可以，超过70%就需要优化了，还有可以在生意参谋－品类－商品360－单品诊断内去查看待解决事项，比如提升转化效率，详情主图质量差，一目了然。
在单品分析内还可以看到标题引流问题待解决，针对流量渠道的表现才好做下一步的梳理调整，手淘搜索是由关键词数据组成，标题的关键词影响流量的获取，关键词大小权重排名会获取不同量的数据，那么标题需要根据数据反馈来做动态调整的，无论是标品还是非标品，都是有季节性或非季节性之分，那么标题选词优化都是需要根据产品特点和行业数据以及店铺实际引流能力来调整优化的，我们可以在单品分析中标题优化，通过店铺和行业的对比，对关键词做进一步的调整。
然后需要深度了解分析产品流量来源，对于主要的流量渠道一定要数据上的细致分析，下图可以看到，主要流量渠道来源于手淘搜索、直通车、我的淘宝、购物车等等，根据流量分布情况以及流量的深度才好去做下一步的深度引流。对于老链接来说手淘搜索做好一个快速突往往是操作最难的部分，因为不仅仅在渠道引流上，同时需要转化的提升，坑产的稳定增长，更是单品权重上升的反馈结果，可以看到这个老链接，手淘搜索同比上月增长87%，实际上还是深度引流下的结果。
在完成产品布局和产品分析后老链接冲刺第一步首先就需要做好深度引流，深度引流是多渠道的，不单单是某一个板块，可以是搜索流量本身优化，可以是直通车、可以是超推、钻展等等，不同渠道会有不同效果，当然还是需要根据店铺实际情况来抉择。如同这个老链接，主要还是靠直通车+手淘推荐的深度引流优化维护，在深度引流的同时转化维护是一体的，有流量无转化的效果是没有任何意义的，我们最终还是要通过引流转化获取利润，所以在引流的同时转化维护是重中之重。在深度引流上这个老链接是直通车深度引流+手淘搜索优化，直通车上是推广重点。
在计划设置上，直通车做了预算的调整，由单日的1000元增长至5000元。地域通投的情况，投放至行业高流量、高转化等热点区域。分时折扣从行业模板到根据数据表现做动态调整，在关键词和人群上做深度梳理。
首先调整关键词添加搜索入店成交词，核心属性词，同时把直接竞品和优秀竞品的关键词添加到计划内，删除所有无用词重新重点操作，第一步不要以优化ppc为重点，优化ppc是增加了直通车的流量。而计划是需要老链接深度输出高手淘搜索流量的提升，所以操作上以点击率和产出线为重点的操作方向，等自然流量提升后在去优化ppc。人群的优化除了智能人群的效果不错外，系统推荐人群，自定义人群主要还是参考生意参谋内客群洞察，支付人群的情况，组合人群包含投放溢价，本身人群就是基于关键词基础上的精准展现。所以转化对于流量的了解还不够，我们需要了解单品支付人群的详细反馈，根据重点数据好针对性地投放优秀人群去优化转化提升直通车的数据表现。
直通车优化过后的数据如图所示：
从数据反馈中可以看出直通车不仅仅是做好推广本身的优秀程度，优秀的直通车数据是能拉动单品权重的上升，同时能反馈域其他渠道的数据提升，上图也可以看到直通车对于这个老链接，拉动的自然流量曝光达157万+，自然成交金额达到22万+，所以直通车完全是可以拉动自然流量的数据提升。很多老链接的店铺实际情况不同，产品不同，所以对于流量拉动的情况是不一样的，这个老链接在做好直通车深度引流的同时，手淘搜索也是在重点优化的。前面也说了手淘推荐同比上月增长87%，上月也是在持续增长的，手淘搜索的提升不仅仅是直通车带动自然流量的上升，还有在前期的标题关键词优化上，对于手淘搜索优化过程中其实有重点做关键词流量入围。
关键词的入围是根据要求来操作的，前期是做了产品链接分析，竞品分析，发现搜索的坑产是低于竞品的，但是推广方面的产出不错，综合数据看下来不上不下就很尴尬。同时产品的主要搜索流量词在行业内的流量并不高，所以流量有限，类目核心词、大词流量相对比较少所以也需要做好标题的深度优化。剔除了表现一般的关键词，添加的都是热词核心词属性词，老链接想要做搜索流量的提升，热词、核心词、属性词必须要快速拿到权重。这样关键词权重上升，拿到的搜索流量也就越多，权重如何上升？实际上还是关键词的坑产，数据得以持续累积下关键词深度入围，所以转化产出是关键，本来是想在老链接内加一个高价sku，通过补坑产的方式来操作。这样干预的力度不用特别大就能做得不错，但是考虑到老链接是有一定数据的，担心操作上有偏差会影响老链接权重导致直接下滑就有些得不偿失了。最后决定不增加高价sku，还是对常规sku进行单量输出，根据数据反馈直接填入去安排。
所有的操作流程下来，转化也是重中之重，不仅仅是产品引流，当然这个过程中也有上聚划算等活动，在转化提升上，主图做好文案梳理和活动标示，进一步去提升转化，这样才能累积到整个单品本身去提升优化。其实并没有太多难点的地方，总结下：首先要对产品情况有一个深入了解，知道老链接单品的问题在哪里，其次针对性地去优化，然后深度引流，根据店铺实际情况和流量渠道针对性优化调整，对于影响转化的因素也要严格把控，这样才能做好老链接的优化提升。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
【进阶知识】
直通车可以说是各位都非常熟悉的一个推广工具了，但是有的朋友开车要么投产低，要么花费高。今天我来跟大家梳理一下直通车针对不同情况下该怎么开？内容会涉及到直通车的基础知识和进阶实操思路，就是断断续续想着什么就写上点什么。
最常用的推广方式，说白了就是关键词推广，主要利用关键词的出价出价和人群的溢价去合理的调整计划的流量精准度。特定是可控性大，所有的词和人群包括地域时间等等，全部可以根据自己的意愿去调整。当然这样也就造成了调整难度要大一些，但是真正实际操作起来的朋友应该都知道，想要做好直通车，一般最终的方向还是标准计划的关键词。
虽说是一个懒人托管神器，但智能推广出来的数据，真不一定会比标准差，反而适用于非标品会比较好一些，而且系统会根据店铺当前和宝贝属性的人群去投放。智能推广里面主要投放的关键词就是智能匹配，这个智能匹配和我们标准推广的智选词包是一回事，只不过标准计划里面的智选词包是受我们自己设置的人群影响，而智能计划就是受我们看不到的系统人群影响了。
标准计划可以自己添加关键词，很多人都会忽略，其实一般只用智能匹配的话，大部分词也是可以匹配的到的，并且可以在报表里面去屏蔽。智能匹配建议一个计划只推广一款产品，因为智能的出价智能设置一个，而这个出价会影响全计划里面的宝贝。并且一定要记住，智能匹配就是系统帮你操作的标准计划，和标准计划用同样的位置，同样的思维逻辑，所以会和标准计划产生冲突，合理控制好流量分布就好。
一般情况下，标品我们会通过精准匹配卡位，获得较高的点击率（人群弱化溢价为5-10%）啰嗦几句需要注意的点。
第一步，选词只要二级搜索较高的长尾词，并且精准匹配卡位。
第二步，人群溢价5-10%即可（前期可以不投放，但是人群一定要设置好，自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级）。
第三步，时间折扣0-9不投放，10-24点100%，调整卡位的时间9-11和13-16（这是因为，我们的时间折扣在100，我们尽量选择高峰时段去调整位置，这样才能确保位置的准确性）。
第四步，同样需要测图，不要以为只精准卡位就可以了，我们这样做只是为了获取更高的点击率。
在生意参谋后台找到名为“天猫直通车”的付费推广工具，点击即可进入推广后台，点击推广，打开智能推广，制定智能推广计划（系统出价，智能投放，适用于新手商家，有经验商家可以直接开通标准计划制定测款计划）。
创建智能计划，点击智能推广-新品赛马，挖掘优质品-添加宝贝。
然后设置日限额和出价，并设置投放平台/地域/时间。
投放平台不做站外投放，偏远地区不做投放，投放时间全天100%投放，或者设置行业模板。
根据上面的操作流程，即可完成测款计划，测款时间至少需要一天的数据沉淀期，测款期间内关注收藏和加购的人数。这里有一个容易被忽视的数据，每个测款产品的点击量必须大于50人，这样测出的数据才更加准确。
第五步，日限额选择标准投放，并且按阶段性递增日限额。因为现在系统改版了，点击率会参考到时间性，最早我是第一天可以先广泛匹配，一直到第三天再去调整精准，是为了点击率的螺旋，现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下，就直接精准匹配去操作就可以了。
日限额递增3-7天左右，控制好点击率，如果点击率超高3天左右分值一样可以起来，如果点击率高于行业一点，那么长期的数据也可以上分，只不过周期可能要长一些了。删减流量较为简单，因为本身计划就是卡位低溢价的，所以主要的影响因素都在关键词上，可以先删减好关键词，不参考人群的影响因素（如果关键词数据删减量较大，人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以）。
如果你所做的类目属于标品，有固定型号的产品的时候，一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化，比如临时车停牌，门碗贴，又或者蛋黄酥之类的糕点，这类的产品有差异化但是很小，但是没有具体型号，那么我们就可以广泛匹配去测试一下流量的情况。
第一步，日限额标准投放，条件允许的情况下可以递增日限额。
第二步，选词符合的精准的有展现的二级长尾词。
第三步，人群根据店铺或者行业筛选出来，以二级筛选为主，符合的大词也可以加。
第四步，时间折扣一般0-9点不投放，其余时间100%折扣，后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位，所以没必要一直固定时间折扣，后续可以根据转化率和点击率的情况调整。
第五步，地域根据自己实际情况，考虑运费竞争等因素选择地域即可，前期没有必要直接按行业数据筛选，后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选，或者根据自己店铺的实际情况筛选。
第六步，投放平台只投放站内搜索，其余不投放。
第七步，创意最少2张图去测试，咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可，没有必要一样，因为打开了智能创意，展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。
计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况，可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词，因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词，但是由于是广泛匹配的情况，可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域，从而得出我们的进店词是否精准。
第一天：关键词出价位置在16-20左右即可，人群溢价10%，日限额100，其余计划设置参考上面。计划如果可以在一个小时左右就跑下线，说明流量获取能力不错，但是当前点击率一般来说都不会太高，这个时候可以去批量降低出价20-30%左右，如果跑的时间稍微长了一点，那么就可以降低5%-10%左右。
第二天：如果计划没有展现没有点击了，那么就开始拉高人群溢价，如果计划人群溢价拉倒30%左右，展现流量还是跟不上的话，就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。如果计划有展现有点击，并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。
后续每天持续降低5%-10%的关键词出价，并且螺旋递增日限额，递增的天数3-7天都可以，如果没条件的不递增也行。一直降低到计划跑的比较慢了，这个时候可以去直接增加人群的溢价，增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群，点击率较差，展现量比较大的人群可以先暂停掉。这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了(如果你的点击率还是特别低的话，要考虑你的图的因素了，需要去删减创意)。
点击率基本稳定以后，打开智能匹配，它一般会延迟1-2天才会给我们获取流量，出价就出计划的平均价格即可。智能匹配有流量以后，我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词，并且可以选择屏蔽或者调整匹配。
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【本文标题和网址】淘宝优化后的数据在哪看「淘宝店铺基础优化教程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023111839292.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年11月29日 星期三
