在淘宝开服装店有哪些需要知道的「淘宝服装店的流程和准备」

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在淘宝开服装店有哪些需要知道的「淘宝服装店的流程和准备」

初级服装店铺打造指南，你需要注意这几点

关键词：店铺打造、流量获取、宝贝发布

适用行业：通用

适用卖家规模：星级、钻级、皇冠级店铺

从1月份开始淘宝店铺也需要开发票了，那么离正式的交税改版还远吗？很多人会去思考，自己店铺本身就做得不好，现在还要交税还有钱赚吗？

其实淘宝的这次改变，对于打算在淘宝继续奋斗的人来说是一个福音，因为这个规则出来，代表着很多人可能会选择不开，这样的话竞争就小了。但是如何把店铺做起来对大多数商家们来说，也是一个最重要的问题。如果你还有此疑惑，请继续往下看，这些东西你是否已经完善？

店铺特色

1、上新流。

有些店铺可能有自己稳定的货源，走的是上新流，强大的可能每次都上新，慢一点的可能1周2次。

示例：（见下图）像这类店铺就是上新流，每天上新，店铺宝贝非常多。

（图片来源于网络）

2、爆款流。

上新比较少，一般一个月上新1-2次（每次10个款左右），全店宝贝款式比较少，一般100以内或者出头。主要是打造最少1个的爆款，通过这个款来带动全店别的款的销售额。

PS：随着2019淘宝推荐流量大于搜索流量，在未来爆款模式会逐渐减弱，所以如果你还在考虑如何打造爆款，或者通过各种刷单手段的话，未来可能会淘汰。

示例（见下图）：全店就2个款比较出色，都有几千的销量，但是别的基本就100多几十，店铺通过这2个爆款带动全店销量。

（图片来源于网络）

3、设计师定制。

商家一般都是设计师出身，所以品牌的调性非常的独特，这类店铺一般上新比较慢，可能1个月上新1次，一般老客的粘性非常高，每次上新都能带来非常高的销售额，一般有自己的微信群体，微信维护的非常好。这类群体主要是开发自己的款式，因为款限定了人群，人群相来说比较少，但是客单价一般非常高，利润很大。主要做的还是不停地拉新和维护老客为主。

（图片来源于网络）

这类就是设计师原创的，产品各方面都是非常独特，但是销量比较平均，基本每个款都有销量，但是可能就几十。客单价比较高，冬款一般在1000+，春秋在500-1000左右。

产品

一个店铺中的每个产品都应该要有自己的角色，一般分为4大类。

1、形象产品占比5%。

一般客单价是店铺最高的，主要是展现店铺的实力，一般来说库存很少，利润非常高。

示例：（见下图）比方耐克的AJ等系列一些联名款，价格高，利润高，销量低。

（图片来源于网络）

2、利润产品占比35% 。

利润款一般客单价是其次形象款，又带有店铺风格的款，一般质量各方面都是非常不错的。

3、常规产品占比45%。

一般是市场上面的主流，不管是产品的图案，还是款的本身都是比较大众，能接纳这个群体90%以上的人。

4、引流产品占比15%。

价格是最低的，没什么利润，但是销量非常好，全店流量大部分来源这个款，通过这个款可以带动店铺别的款。

选款

选款相对来说非常重要，主要分几个版块去选款。

1、去年卖得好的款。之前卖得好的款建议留样留好数据，第二年到了季节继续去推，一般很大几率还会卖得不错。

2、挑选出N家同风格的店铺。你懂的….就不明说了。

3、需要有特别熟悉市场的人去进行市场分析。

测款

当我们选好款了，接下来一步当然是要测款啦，一般通过这几个方式来测款。

1、最直接的方法就是直通车测款。如果需要快速知道款情况，就高价测，因为低价测款的时间周期不容易控制。

2、老客测款。店铺一般有自己的一定粉丝，可以通过微信、微淘等方式来测。

3、自然数据反馈。这个周期很长，需要看每天的数据，如果店铺基础差的话，比较困难。

优化内功

掌柜可能都会遇到，直通车开了但是没有一点产出，免费流量也没有提升。那么我想问，你的内功是否优化好了？最基础的详情页、主图、评价、问大家等方面是否已经完善，你拿0销量、0评价、0买家秀的产品去砸直通车，怎么可能会有产出？

在这个淘宝店铺满天飞的时代，淘宝的这次改变，可能是一次店铺大洗牌。这说明了淘宝正在越来越正规化，不是随随便便就能开了，也代表着竞争会小很多。

【进阶知识】

天猫最有效的投诉电话是多少「投诉电商最狠的办法」

1、打官方客服热线进行投诉反馈。消费者可以通过搜索引擎查找相应购物软件的官方客服电话，发起投诉。其中，淘宝的官方投诉电话为【9510211】。

2、向平台人工客服进行反馈。假设用户在软件上购买东西时，与商家发生了纠纷等，可以寻找平台客服进行反馈。一般情况下，每个app都有官方客服，可以通过客服解决。

3、在“黑猫投诉平台”进行投诉反馈。消费者可以在搜索引擎中搜索【黑猫投诉】官方网站，在主页面中找到【我要投诉】，登录后，查看相关须知，跳转至投诉界面，补充相关诉求即可。

要是以上解决方法都尝试无果的情况下，那么还可以经由消费者协会进行投诉。

1、拨打消费者申诉举报电话。

可以选择拨打【12315】热线投诉反馈，但要在“12315”号码之前加上投诉商家的所在地区或者是所要投诉的平台公司总部注册所在地的地区区号，也就是“区号＋12315”。人工客服工作时间：周一至周五的早上8:30~12:00和下午2:00~5:30，别的时候无人工受理。

2、经由全国12315平台进行反馈。

（1）打开搜索引擎搜索“全国12315平台”官方网站，点击进入页面后，点击页面右上方的【请登录】进行账号登录；

（2）在登陆页面输入用户名、密码“登录”账号，若是没有注册账号则要先注册一个账号；

（3）成功登陆后回到主页面找到【我要投诉】并点击，进入投诉申请页面，阅读须知后就能进行投诉；

（4）输入需要投诉的app主体公司名称（主体公司名称，在天眼查和企查查等软件/网站上输入【所需投诉的软件名称】就可以查询全称），并点击右侧搜索选项；

（5）在搜索结果里找到所对应的公司，点击其选项跳转至【消费者信息】界面，输入个人信息，按下【提交】选项，跳转到【业务信息】页面，输入所购买的商品或服务内容以及所要投诉的具体诉求，再次确认后提交即可。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日