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如果看过我之前文章的小伙伴们一定对直通车有一定了解了，但是仅仅是添加了宝贝，设置了直通车的推广单元，还不能让一个宝贝真正开始推广，还需要点击“参加推广的宝贝”并给这个宝贝添加相应的关键词并添加创意，才能让买家搜索到这个关键词的时候发现并点击自家的宝贝。
那么究竟该添加什么样的关键词才可以让买家第一时间发现并点击自家的宝贝呢？这就涉及直通车推广的另外一个设置——匹配方式。
举例说明，如果卖的是蜂蜜，那就可以设置“蜂蜜”这个关键词，当买家搜索“蜂蜜”这个关键词的时候，展位就可以展示宝贝了。但是，实际情况并非这样理想。当我们设置了“蜂蜜”这个关键词的时候，会发现要出价特别高才可以在理想的展位出现。如果出来一个高价却发现产生的成交量并不足以，弥补推广费用，这就会导致直通车“花钱”没有产出。
这就意味着“蜂蜜”这个关键词有很多的卖家在竞价，新手卖家要想通过“蜂蜜”这个关键词进行展示要付出极高的成本和代价。是不是说新手卖家就没有机会了呢？并不是的，只要新手卖家深入研究自己产品的属性，添加一些属性相关的长尾关键词，就可以有效地规避高出价，同时可以让看到自家宝贝的买家更精准。
如果在直通车关键词后台添加如下的关键词：“百花蜜 纯天然蜂蜜 农家自产”，把这个长尾关键词设置成“精准匹配”，结果会怎么样呢？你会发现这个长尾关键词它的竞价非常低，并且设置之后可以很轻松地在这个关键词展位排名中进行竞位，也就是说可以花极小的代价，换来标王的位置。
有些卖家会问，那为什么我要设置“精准匹配”，而不是“广泛匹配”或者“中心词匹配”呢？那么就来介绍下这三种的匹配方式带来的不同展现效果。
乍一看，好像广泛匹配比较占优势，只要和搜索词相关的搜索，都有机会展示自己推广的宝贝。其实不然，广泛匹配会导致流量虽大却不精准。很多买家想买洋槐蜜而非百花蜜，却也看到了推广宝贝，或许买家一眼扫过，点都不点，或许买家点击了却发现不是自己下要的而关闭页面。这无疑会增加直通车的点击成本，导致大量的无效展现和点击，让设置广泛匹配的买家感觉钱花出去了却没有带来相应的成交量。
那正确的方法是什么呢？没错，是尽可能地选择精准匹配或是中心词匹配，让精准的买家高效地找到他想要的宝贝。
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2024年02月18日 星期日
