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其实做拼多多有不少的朋友对直播这个问题很好奇，今天我们这一篇文章就来聊聊关于拼多多直播方法。如果是从来都没有直播过的商家该怎么去做起来呢？
拼多多直播是属于一个平民化的工具，只要是合格的店铺，有缴纳保证金，类目是属于直播可开放范围的，都能去用到这个工具。和店铺的优惠卷都可以直接免费使用，不需要门槛。但零门槛的话带来比较难的就是没有专门的直播渠道流量。直播的访客完全是自己引流，得去依靠自己的硬实力。
总结三个方面的问题：
1、开播的流量不聚焦:每次就两三个，断断续续的看直播。
2、效果不可控：到处群发的流量都不会是精准用户。
3、直播的水平不理想：新晋主播初开播，场景一片尴尬。
所以直播的过程是需要带着问题来，问题解决好了，直播就是红利。
人-货-场，在合适的场景卖给顾客，就像谈恋爱表白，就差临门一脚，需要计划性的布置才会成功。
1、拿水果为例子
卖水果的话，商家都明白客户的需求
要么满足猎奇需求，要么满足吃的刚好需要。
但在这基础上得需要作2个保证：新鲜和便宜。
所以在要果园直播，来展示新鲜度并演示进行打包的过程。
因为在户外，需要用硬件好的手机去直播
2、以小百货为例
小百货可分为：
（1）、极具创意的异形产品(线下买不到)
（2）、特别踏实的功能(小商超都有)
在直播能卖的很好的是A类产品，要让客户为设计师灵光一闪的功能创意去买单!至于买回去用不用得上，就不考虑。
卖小百货要不就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单。
（1）、推广引流+话痨主持人=蓄热
用什么推广引流?
短信营销是最直接的！去拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办?搜索/场景推广先做1个星期，然后开播短信营销去拉回来!
开通店铺收藏优惠券，每场都可拉一部分老用户回来看直播，复购买新货。
假设我们是9点直播，一开播就卖?想太多了!场面会很尴尬!
所以需要提前到8.30分就安排通知消息，主持人宣讲，引导他们转发!在开播的前半个小时就在那里热场，说直播正式开始时间，以及这次直播发红包，送优惠，等福利有多么劲爆，千万别走开，广告后会更精彩。
（2）、卖货主播+优惠促销=出单
很多人希望自己也是一字值千金的，但没个十天半年是炼不来的，所以日常得多去看别人怎么做直播的，在这个过程中是会不断流失用户的，所以切记要稳住这种引流渠道，场景投放和搜索投放去适当增加，等于我们的测试，直播期间广告投放的投产比是很明显增加!
像明星，如果不维持一定曝光的频率，慢慢就会被忘记，直播也不例外!如果直播没有维持一个固定周期，那客户也会很快被人抢走，成为别人的客源!
【进阶知识】
拼多多、淘宝、京东的区别在哪？笔者还是拿之前整理的份数据表来说吧，然后再从模式、用户、流量三个维度说说它们的区别。
从这个数据表可以看出，淘宝的霸主地位无可撼动，但正面临拼多多的快速追赶，京东下载规模最小但用户黏性最高，其次是淘宝，而拼多多的用户黏性最低。
这是它们区别后的结果，为什么会这样？再来看看它们模式、用户、流量的区别。
淘宝现在基本已经建立了“淘宝+天猫+支付宝”相结合的互联网集市闭环体系，但在商品从商家到消费者手中的过程，需要依靠外部物流，收入来源主要为商家直通车广告收入。
京东与淘宝最大的不同在于，采用“采购+销售”的传统百货零售形式，也就是自营商品，主要通过买卖差价获得收入，优势在于有自己的仓储物流体系。
拼多多则是典型的农村电商模式，从平台收入来源看类似淘宝，以收取商家佣金获取收入。但最大的一大特点是低价，而用户想要获得低价的商品就需要去拼团、砍价，与淘宝一样需要依赖第三方物流机构。
从以上三个平台的不同模式可以看出，与其他两个平台区别最大的还是拼多多，在它的模式里面买东西已经不是买东西了，而是开团、参团、分享给微信好友、组群，但最终目的只有一个，那就是低价吸引用户、分享吸引新用户！
有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比，发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场，而淘宝则一直是最受欢迎的购物APP。
2018年，淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿，增量达到1.2亿。在全网电商用户中，淘宝用户占到89%。
截至2019年2月，拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户，92.3%的京东用户同时是淘宝用户，49.3%的拼多多用户同时是京东用户。
（图片来源于网络）
整体来看，拼多多、淘宝、京东三大电商平台的用户，表现出极高的重叠度。
具体来，淘宝平台商品品类比较完整，而京东品类侧重于3C、图书，而拼多多品类侧重于食品、快消，淘宝与京东重合的部分在服装、家居、食品、快消等领域。
流量，主要是从流量的来源看。
淘宝、京东起源于传统互联网时代，都有自己的PC网站，流量主要来自于搜索引擎以及自身品牌所产生的流量，到移动互联网时代，又都有了自己的APP产品，同时京东还依附于微信端的导流。
而拼多多的流量，因为它就是在移动互联网浪潮下产生的，没有PC页面，只有移动应用拼多多APP。它的流量来源大家都了解，主要来微信“帮我砍一刀”的方式，也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上，累计下载量直逼成立15年的淘宝。
但是，拼多多这一特殊的流量“杀手锏”，目前正遭遇最大的危机！
10月18日，微信官方对外部链接管理规定进行了修订，修订后主要打击对象为诱导分享、诱导下载/跳转、违规拼团等，限制内容直接卡住了拼多多的流量咽喉！
反观京东、淘宝两家，用户的主要行为都是在自身产品内部完成，就不存在被别人卡住脖子的情况出现。
所以说，现在拼多多相比其他两家，最大的区别就是没有了微信这个“靠山王”！
怎样在淘宝上开无货源店铺「开网店新手入门教程」
【本文标题和网址】拼多多直播怎么开通「店铺直播新手教程」 http://www.cftyj.cn/pinduoduo/2023122210044.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月22日 星期五
