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互联网技术的发展是非常迅速的。当互联网普及之后,很多相关产业随之兴起。而电子商务就是其中之一。互联网电子商务就像一阵风,席卷全国。如今,网上购物已经成为人们的一种生活方式。大家享受着网购的便利,同时也变得离不开网购了。对于买家来说,当一开门受到快递的时候,那是一种惊喜。而这一切都要归功于电商的教父级人物——马云。
在中国,马云可以称得上是家喻户晓的人物了,在他的领导下,阿里巴巴早已成为世界上知名的科技巨头公司,而淘宝和天猫又给他带来了巨额的利润。马云为中国电商发展之路开了先河,并促进电子商务的发展,随后中国的电子商务已经进入了全面发展的状态。
电子商务经过多年的发展,市场份额主要被淘宝和京东占领。虽然期间也有不少新电商平台的出现,不过它们没能撼动淘宝和京东的地位。由于自信,马云和刘强东甚至忽略了拼多多的存在。然而,拼多多近年来的快速发展让马云和刘强东措手不及。与之前不同的是,拼多多的运营模式更符合大众的消费心理,甚至淘宝市场也在逐渐被蚕食。
事实上,拼多多和淘宝的业务有很多共同之处。淘宝有很多活动,比如9.9元包邮或者1元抢购,加上淘宝上的商品已经很便宜了。所以很多人喜欢去淘宝购物,愿意花时间在淘宝上。拼多多主要面向三、四线城市用户,当谈到拼多多的时候,人们的第一反应是拼多多上的商品种类比淘宝更多,价格也更便宜。正是由于价格低廉、成本低廉的优势,拼多多在短时内成功崛起了。
在我们去购物之前,我们一直认为淘宝很便宜,但是自从拼多多出现后,很明显淘宝迎来了新的竞争对手。拼多多比淘宝便宜很多。这也让大家纳闷,同样都是电商平台,为啥拼多多上的东西比淘宝便宜呢?对此,平台商家说了实话:
拼多多快递成本更低。拼多多在战略上走的是“农村包围城市”,其购买用户主要还是来自三四线城市的小镇及山区人民。因此在这样的情况下,大部分拼多多卖家会选择像邮政这样覆盖站点多,且价格便宜的物流。对于日销量较大的商家来说,快递费用一单都能降到3元以下,大大节约了物流成本。虽然价格便宜的物流速度相对较慢,用户购买体验也会因为等待时间长而随之下降。可对于拼多多的用户来说,便宜才是核心需求,多花点时间等等快递也无大碍。
另一个原因是,由于多平台的相关政策,电商平台一般需要大量的广告投入才能开店。要想在淘宝上销量高,商家对于广告费的投入不能吝啬,但是拼多多广告费明显比淘宝便宜,有时候甚至还会补偿商家,鼓励商家。商家支出的成本低了,自然产品的价格也低。
现在越来越多的电商淘宝本身就有很高的广告成本,再加上同行的竞争,如果你不投资广告推广,新店几乎没有客流,自然没人买。但是拼多多不同,它是用价格取胜,每家店的价格都很低,用户在购买过程中主动下订单,甚至主动分享到微信拼单。这样一来,拼多多在无形之中就节省了一笔广告费,节省下来的广告费会用来降低商品的价格,进而成为一种新的购物方式。
此外,拼多多与淘宝的人群不一样,拼多多是基于微信付款的,会用微信的人基本都会使用拼多多,加价也不是很多,基本都不会货比三家。总而言之,价格低也是拼多多的一大优势,人家靠的是薄利多销。
【进阶知识】
对很多在淘宝上开店的商家来说,日常除了为店铺和产品进行必要的引流推广外,还需要对店铺的各项数据多加关注。数据往往是商家确定店铺运营决策的重要依据,合理细致的数据分析往往可为店铺运营提供一定的方向和指导。目前整个电商行业日渐趋于数据化,无论是平台还是商家都很重视数据情况。所以商家要想运营好店铺,做好数据分析工作必不可少。
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电商魔镜可以帮助商家及时了解整体电商市场和竞争品牌的动向,且其独有的SAAS系统可监测当前的主要电商平台,包括淘宝、天猫、京东、苏宁、国美、一号店、亚马逊、当当、聚美等等;该工具收录上百万细分市场,用大数据帮助卖家发现最新的爆款机会,有效提升选款选品的效率。
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目前淘宝上出现的数据分析工具还是比较多的,除官方出品外也有一些第三方工具,由于淘宝数据众多,所以不同工具主打的方向也是不一样的,商家可以根据自己需要选择合适的工具。
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【本文标题和网址】淘宝便宜还是拼多多便宜「拼多多便宜背后的真相」 http://www.cftyj.cn/pinduoduo/202312176929.html
内容更新时间(UpDate):
2023年12月17日 星期日