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刚入驻的新商家都会面临一个问题，如何确定采购价和京东价？要解决这个问题我们先弄清什么是采购价，什么是京东价。
京东价就是商详页面展示的价格，这个价格一旦确定之后，不会轻易变动，所有的促销都是以这个价格为基准。
采购价就是给京东的供货价，如果商家没有触发毛保的话，京东会直接按采购价给商家结算。单件商品，商家的利润空间是采购价减去成本，京东的利润空间是成交额减去采购价。如果触发了毛保，商家的利润是成交额*（1-毛保点数）-商品成本，京东的利润是成交额*毛保点数
（假设返利类型为毛保返利，不涉及到其他规模返，定额费用等）
要定价我们需要知道2个关键点，第一个是商品总成本，第二个是行业用户购买区间。
知道了商品总成本之后，根据公司要求的毛利率去计算最低采购价，然后再根据京东要求的前台毛利率去计算最低京东价。然后通过评估行业用户群体购买力，使自身商品价格与行业购买区间相符。
京东毛利率，也就是（京东价-采购价）/京东价，可以找采销要，类目不一样，返利类型不一样，要求也不一样，有些部门要求40%以上，有一些部门要求毛利在50%以上。
举个例子：
商品总成本5元，公司要求利润率要保持在40%以上，京东要求前台毛利率在40%以上，怎么定采购价和促销价？
首先，对于商家来说，5元是成本，采购价是收入。根据公式反推收入：5/（1-40%）=8.4，也就是说，商品采购价需要在8.4元以上，且不触发毛保的话，可以保证商家40%的利润率。
假设采购价定为8.4元，即京东的成本是8.4元。京东价就是京东的收入。再根据40%的京东毛利率反推京东价：8.4/（1-40%）=14元，也就是说京东价需要在14元以上，可以保证京东40%的利润率。
总结：最低采购价8.4，最低京东价14元，可以保证商家40%的利润率。
当然也可以把采购价和京东价定高一点。那定在多少合理呢？
我们需要分析行业用户群体购买力，了解价格在多少时消费者的购买意愿最强烈。在京东上搜索商品关键词，提取市场上同类型商品的销量和价格。拉个折线图，去分析商品销量随价格提升的变动情况，评估卖的较好的商品在哪个价格区间，这个价格区间也就是大多数消费者最能接受并愿意购买的价格区间。然后在毛利允许的情况下，使自己的商品价格与行业购买区间相符。
如果自身价格高于行业主要购买价格，需要考虑商品是否有独特的卖点和竞争优势以及产品的市场。
【进阶知识】
京东自营入驻流程有哪些？京东自营就是京东自己经营的店铺，京东自己的采购商出去找到品牌商采购产品，京东自营店现在得到了很多的消费者认可，因此很多的商家想要入驻京东自营店铺，但是京东自营店铺也不是那么好入驻的，京东自营店的入驻流程有哪些呢？接下来就来了解一下吧。
l 京东自营入驻流程――入驻的基本要求
l 京东自营入驻流程――入驻费用
l 京东自营入驻流程――入驻流程
一、京东自营入驻流程――入驻的基本要求
入驻京东自营店的商家注册资本在50万元以上，公司成立时间在两年以上，公司的成立地点在国内，需要具备一般纳税人资格，具备商标注册证。
商家可以提供相关的资质材料例如营业执照、法人身份证、一般纳税人、对公账户、商标授权书、工厂的相关生产许可证等。
二、京东自营入驻流程――入驻费用
商家想要入驻京东自营店的话，基本上也是做京东自营店的供货商，也就是说厂家直接向京东商城的门店供货，京东负责销售相关的产品就好。入驻京东自营店的费用只有3万元―5万元的保证金。
三、京东自营入驻流程――入驻流程
阶段一：需要商家做好相关的了解，比如说京东入驻的了解招商信息、准备资质材料、开通京东钱包。
阶段二：这一阶段需要商家进行自己的入驻申请，首先需要注册账号、填写公司的信息、填写店铺信息。
阶段三：这一阶段就是审核的阶段了，京东的审核人员审核入驻申请，初审之后就是复审，审核周期：5个工作日。
阶段四：这一阶段主要是要完成开店的任务，联系人和地址信息维护、账号安全验证、缴费开店。
京东自营的优势有哪些？
1、配送优势： 211、限时达、夜间配等高效配送转化率更高。京东自营店上柜的商品是由京东仓配服务、客服体系、货到付款等服务都是很优质的消费者购物体验更好。同一个产品在京东自营上出售比其它的平台或是店铺形式更让消费者放心，所以转化率更高
2、销售额占比优势：京东自营是全京东商城的优势聚中地，无论是销售额占比，还是服务，还是客户信任度都是独立鳌头，当然具体到GMV 上，更是占了销售额 70%以上，所以就商家而言，做自营店是不担心销售的！
3、前台打标优势：每一件自营商品都带有京东(自营)标识，消费者更信赖。在排名上来讲，京东自营排名更有加权．同样的销售额京东自营排名会高于POP 的排名。
4 成本优势：一个品牌开京东自营店，只需要供应商出入仓的运输费用，节省商家仓储和配送费用。而且不需要太多的人力成本，更省心省力！
6、人性化合作优势：京东自营供应商无技术服务年费(POP 店铺每年是 1.2 万元。只有佣金扣点，如果做的好，还可以与京东进行战略合作，出京东定制款，更有发展潜力！有对应的采销运营， 更人性化.
京东可以看历史价格吗「拼多多历史价格查询方法」
【本文标题和网址】京东价格曲线分析「京东商品历史价格查询」 http://www.cftyj.cn/jd/2024020933038.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月09日 星期五
