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推广是618大促期间非常重要的一环，如果推广做的不到位，就会导致这块流量的缺失。大促期间推广的玩法确实和日常也不一样，如果整体的操作节点不对或者是出价不具备竞争力，那么在大促期间也很难获取流量，今天来讲讲，在618期间推广的关键点，要如何推广才有效？
在618期间推广的出价都要高于日常，要知道在618大促，如果你不提升出价，那么你就很难获取到流量。在618期间做推广，我们需要重点关注5.31——6.1日和6.17——6.18日这两个时期的数据。在这两个时期，出价达到高峰，竞争也是最为激烈的，我们要调高推广的出价并且在当日做到实时的去监控数据。
在618期间推广的预算一定要保证充足。店铺目前ROI效果好的推广渠道，我们需要重点去进行投放，那么如果有的单品推广计划，ROI是略亏的，这样的商品我们在618期间也可以去重点投，因为大促期间流量高，可以有效带动商品的成交，这对于提升该商品的搜索流量是有很大帮助的，推广的成交对于产品的搜索流量也都有联动效果。
618期间人群的设置对于推广的效果也有极大的影响！如果你不会圈人群，操作人群对你来说有难度。那么你也可以去设置大促京选人群，这个是系统在大促期间推荐的人群组合，在选择京选人群时，一定要选择和产品相关的人群组合，这样可以有效提升转化，提升618期间推广的人群精准度！
快车一直以来都是大促推广的主力！那么在大促期间，我们至少可以分配给快车50%的预算，分配给海投20%、购物触点20%、直投10%。在618要合理的去分配预算。当然也一定要结合你推广渠道整体的流量效果以及ROI效果，如果ROI效果好，那么你就可以增投在这个渠道的预算份额！
为什么绝大多数的店铺在618都重点投快车？因为来自搜索渠道的买家都是精准的客户群体，转化效果也要明显优于其他渠道。在618的两个关键时期，我们一定要及时的去调整快车出价，保证流量的获取。如果出价过低，就很难获取到流量。在调整出价时，有一个注意点，我们可以通过调整分时折扣的溢价去进行控价，这样操作可以避免618大促结束后ppc溢出的情况发生。如果你在关键词出价的基础上去调价，在618专场期和618结束后，一定要记得调低出价，避免额外的花费支出。
5.31日和6.17日这两天的推广花费是比较高的，这两天也是流量高峰期，那么在流量高峰期的前2天，点击成本就会开始增加了，这个时间节点大家一定要注意，提前做好出价的调控。
在618期间，快车我们需要重点针对品牌词、类目词以及成交词去进行重点优化，只要关键词的ROI数据效果好，就可以去开启抢排名，抢占一个靠前的位置，只有排名靠前，关键词的点击率和转化率才会有更理想的效果。品牌词我们也可以单独的去做京选店铺计划，强势提升品牌词的曝光！点击量大，但是转化、ROI数据表现不好的词，在大促期间不必重点投放，一定要注意这样的关键词，不能给商品带来正向数据反馈的词一定要调低它的出价。大促期间商品定向也要开启，但是最好是自己手动添加直接竞品，商品定向在大促期间可以高效的截取竞品的精准流量！
购物触点在今年618的地位得到了提升，尤其是购物前流量包，首页改版，推荐位上移，这是今年的一大关键调整！我们可以重点去投购物前流量包，那么在预算分配方面，可以分配给购物前60%的预算，购物中40%的预算。在人群设置方面要和关键词搜索人群和快车点击人群做好闭环，利用购触有效的去进行收割！
购物中流量包的转化效果是比较好的，购中流量包可以开启抢排名，抢占前30%的位次，提升商品在购物中流量包的曝光！那么如果店铺有条件，可以为商品制作视频创意的话，我们也可以去做购物触点-视频推广-商详视频，商详视频计划和商品推广计划的操作都是一样的，但是视频类型创意的点击率明显要优于图片类型的创意，视频类型的创意可以更好的提升点击率，提升商品在购物前场景中的流量效果！
海投可以带动全店商品的曝光，那么在大促期间，我们也一定要利用海投去补足全店商品的流量空缺，可以做ecpc智能调价型的海投，设置好调价的上限，设置好ecpc以后在大促期间不需要自己经常手动调整出价。那么在618期间，海投一定要重点投放无线端的搜索位，其他位置可以选择不投，海投主要针对中长尾的流量，对于提升整店的曝光还是效果不错的！
大促期间，推广是非常重要的环节，如果没有合理的方法以及正确的优化策略，那么在大促期间不但难以获量，也不能保证有一个良好的转化，我们一定要提前做好准备，做好产品的推广布局，在大促的关键时期，获取更多的优质流量，为店铺带来更高的销售！
【进阶知识】
一、京东慧采是什么？
通俗的讲就是京东企业购,首先京东慧采为了方便企业用户采购而推出的产品，是属于京东旗下的平台。2019年6月26日正式更名为了京东慧采。
京东慧采针对各种企业在不同场景下的采购需求，打造通用类、生产经营，政府类等采购入口平台。主要面向企业采购，大客户端，很多大型公司或政府采购都需要从慧采采购，也有很多京东固定的合作公司
二、京东慧采的模式
京东慧采分为如下三种慧采模式：
1、B2B自营慧采：打自营标签，厂商直送，有毛保（不同类目不同毛保），无需入仓（厂直），店铺保证金，没有平台使用费，销售金额由京东收取再与京东结算；产品可在京东慧采、企业购等板块展示，打自营的标签；（保证金10万、15万不等、毛保5%-15%）具体与采销谈，看综合实力与销量和线下大客户数量【VC后台，权重也是最高，流量最高】。
2、FBP慧采：不打自营标签，京东物流，强制入七大仓，有扣点（不同类目不同扣点），店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取；，产品可在京东慧采、企业购等板块展示，食品饮料、个护、酒类、美妆、清洁除外，但是需要走京配；（保证金、平台使用费、扣点同POP店铺）【POP店后台，必须入仓】。
3、IBS慧采：不打自营标签，厂商直送，无需入仓（厂直），有扣点（不同类目不同扣点），店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取；产品可在京东慧采、企业购等板块展示，不打自营标签；（保证金、平台使用费、扣点同POP店铺）【POP店后台，可以不用入仓，权重、流量相对低些】
【注意】：IBS慧采是POP店的一种慧采模式，主要针对人群企业采购，IBS慧采可以在主站（http://http://JD.COM）展示但是主站（http://http://JD.COM）不能下单购买，必须要在慧采平台下单后购买。IBS慧采和自营慧采除了后台不一样，权重流量也不一样。
三、京东慧采开通的两种方式
（1）入驻慧采：直接提交资料入驻慧采平台。
（2）第三方挂靠：通过特殊关系，无需开通自营店铺即可直接入驻慧采，找已入驻的商家，上一个对应您的产品在慧采上即可。
四、入驻资料
京东慧采目前是不对外开放的入驻的，必须是邀约入驻，需要通过特殊渠道来入驻，而且对入驻主体公司资质要求比较高：
①营业执照（注册满2年，注册资金200万以上）；②一般纳税人资格证；③银行开户行许可证；④法人身份证复印件；⑤商标注册证和完整链路授权书；⑥产品质检报告；⑦ppt公司介绍、品牌介绍、产品介绍（产品优势、卖点、规格）、运营团队的架构、投入计划产出预估计划；⑧目前合作的采购的客户有哪些？合作多久了？年采购量多少？订单是通过关系拿到的还是通过投标拿到的；⑨产品清单（产品名称、规格、供货价、日常售价）。
京东慧采入驻的话，建议您要有比加大的客户群体，能有稳定的年采购需求，这样一般和京东采销谈的话更容易入驻成功。不然的话入驻其实意义不大，不如走第三方挂靠的形式，因为入驻后考核标准也是很严苛的。
由于政府机构等采购政策变化，现在很多大型企业要采购就必须要上京东慧采平台，之前的供应商也要上慧采平台，如果不上慧采平台，这样的大型企业客户就无法继续合作而流失了。
基于以上京东慧采介绍，大家知道入驻慧采平台要求比较严苛，这样导致很多供应商望而却步，或者无从下手。
目前我们这边除了给客户提供京东慧采平台入驻服务，也给一些客户提供资源共享
有需要的小伙伴可以私信我，希望可以帮到大家
