京东快车扣费原理是什么「京东快车推广流程解析」

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平时看着别人开车，宣传推广效果那么可观，怎么到了自己操作就不行了，花钱的速度还蹭蹭蹭的上涨，这是怎么回事呢？

下面博士店长就跟大家说说，

快车的各项计算公式、出价扣费因素以及开车不理想的两种情况。

快车基础计算公式

1. 搜索位点击实际费用 =下一名的质量分*下一名的出价/自己的质量分+0.01

2. ROI：总订单金额/总费用

3. 平均点击成本（ppc）：总费用/点击数

4. 无线系数：无线端出价=pc端出价*无线系数（影响推荐位）

5. 最高点击成本=利润/（1/转化率）=最大出价参考值

6. ROI保本值=1/（利润/售价）

7. 平均点击成本/转化率=cpa（cpa要小于利润）

8. 快车人群出价=关键词出价+关键词出价*溢价系数

9. 购物触点最终出价 = 基础出价 *（1 + 流量包溢价系数）*（1 + 定向人群溢价系数）

快车是一个动态的竞争过程，有着不同商家在调整出价战略，我们的

出价并不等于我们的扣费

。点击价格是由我们和其他开车商家的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，是动态变化的。

对于同一账户内的同一关键词，在我们出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格也就会出现不同。

出价扣费的具体因素

因为后台要根据商家的广告价格和质量度来计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，竞争分数最高的广告得到展现。

点击价

是由我们和竞争分数在我们下一位商家广告的价格和质量度共同决定的。

关键词点击价格

由下一位商家的广告的价格和质量度，以及我们自己的质量度有关，与我们自己的出价无关；

广告的质量度越高，点击价格越低，

前提是在下一位商家不调整的情况下。

由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使我们的出价不变，同一广告在不同时间段的点击价格也会有所不同，在其他商家没有变化的时候，商家提高出价不会提升点击价格的，

质量度取决于广告投放效果

，其中以点击率为主要影响因素。

开车不理想的两种现象

若是出现快车越来越贵

，那么原因只有两点：第一自己商品的

权重下滑

，需要我们出更高的价格来维持之前的排名；第二个就是

行业竞争加大

，一般在618、双十一、双十二期间会导致行业上涨。

若是开快车没有展现

，检查是不是这三个原因：看看你的

账户余额

，是不是快没有了？导致你的计划展现减少，我们的快车账户余额至少要保持在推广计划的2倍以上；

出价太低

，权重和出价都是会影响到我们的快车展现，出价*权重=展现，所以在权重相当的情况下，我们出价越高展现就会越大，所以出价到了临界点的时候就要去考虑权重提升了；

权重问题

，是不是我们的产品权重太低，计划权重太低，导致自己快车计划没有展现，就要去综合的提升自己的推广计划权重。

通过公式很好理解，点击率和展现是成反比，相互制约，点击率影响质量分和点击扣费，从而使得展现要有取舍，取舍的过程需要进行推广优化。

但快车是项技术活，

实际使用中就需要我们用更多的时间研究快车基本原理

，以不变应万变，这样有利于快车优化，也可以提升店铺的流量和销量。

【进阶知识】

京东平台规则中心在哪「京东商家管理规范」

第一章 政策方案：

为了提升京东开放平台SOP模式店铺（以下简称“商家”）在站外内容场景推广的积极性和销售，现京东平台对站外内容场景以CPS模式推广制定限时平台降扣政策，通过降低类目扣点的方式为商家提供激励政策，

即在内容平台投放的商品产生有效且完成订单，京东开放平台将统一按照1%收取类目扣点。

第二章 执行时间：

2020.5.1-2020.6.30

第三章 降扣规范：

1、适用站外内容平台：

抖音、快手、西瓜、火山视频、腾讯微视、B站、微博、知乎、百度好看视频共9家平台。

2、扣点比例：

参与降扣的类目（详见第四章），京东开放平台仅收取1%的类目扣点。

3、适用店铺：

京东开放平台SOP模式全量商家。

红色高压线 商家请注意：

京东为了提高商家服务指标、5月6日至7月31日将开展巡店计划、建议商家好好经营店铺。

巡店内容如下：

1、店铺装修：PC+APP

2、价格虚高

3、类目乱挂

4、品牌乱挂

5、山寨判定

6、无货源店铺、不正当方式批量复制他人店内商品售卖

7、虚假宣传

一、规则新增：“无货源店铺”管控场景！！

为了更好地规范京东开放平台经营秩序，保障京东消费者及商家的合法权益，京东平台特对《京东开放平台商家违规积分管理规则》中““商品质量不合格 “、 “发布非约定商品”、“虚假交易”、“无货源店铺”、“商品价格违规”、“延迟发货”和“未按照要求使用发货方式”及相关内容做出调整。

二、 预售管理规则改版，违规商家或被禁止使用相关工具！

为了保障参与京东预售用户的合法权益，维护京东预售的正常运营秩序，根据国家法律法规及预售工具功能优化现状，对现行《京东开放平台预售管理规则》进行修订。本次主要对预售模式、付款模式、未使用预售工具的“预售商品”判定及优惠叠加方式等追加或更新了细节描述，同时新增了限制使用预售工具作为预售违规治理手段之一。

三、 合理设置库存还能避免纠纷和违规

为指导京东开放平台商家加强商品库存管理，及时处理各种异常库存，规避因库存问题导致的无货、延迟发货、超卖等违规现象，提升消费者的购物体验

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【本文标题和网址】京东快车扣费原理是什么「京东快车推广流程解析」 http://www.cftyj.cn/jd/2023122411204.html
内容更新时间（UpDate）： 2023年12月24日 星期日