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跨境电商作为近年来迅速发展的行业，吸引了许多新手小白，如何从零开始做跨境电商，成为一直不衰的话题，那么，跨境电商究竟该怎么起步？今天我们就一起来聊聊。
入行首先得有“粮草”——启动资金。可能小伙伴们会问，启动资金多少才合适？这里没有放之四海而皆准的标准答案。它取决于瞄准的市场、选定的平台、运营的模式等，比如备货模式所需要的启动资金就要比代发货多，做欧美的亚马逊和做东南亚的Lazada所需要的启动资金差的也不是一星半点。
前期规划很有必要，想主打哪个市场，准备做什么品类，供应链在哪，借助什么平台等等，都要考虑清楚，所谓开弓没有回头箭，决不能走一步看一步。以方向性的经营方式为例，目前平台开店和独立站销售各有千秋。平台既有亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通等高大全，也有专注于目标市场或特定品类的小而美，如东南亚的Lazada、北美最大的家具家居电商Wayfair、北美3C平台新锐新蛋、韩国最大的电商平台Coupang、法国最大的电商平台Cdiscount等。若选择独立站方式，则须搭建高质量和强辨识度的网站，发挥受限小的自由度，沉淀私域流量，而这要求更高的运营技巧和更大的资金投入。规则不一，优势错位，还须找准自己的和长处。当然，实力强野心大的卖家还可以脚踩两船，双管齐下。在这一阶段，准卖家们还要多关注跨境电商资讯，多参与跨境电商活动，多向已入行的朋友取经和学习，因为开店后的少踩坑就是盈利。
七分选品三分运营，选品是跨境电商非常重要的一环。供应链的顺畅成熟与否，决定了开店后的大部分成败。自有工厂的卖家少了这些烦恼，但贸易型的卖家搭建靠谱的货源渠道就很考验功力。目前常见的货源渠道有1688（线上）、义乌小商品市场（线下），还有近年来涌现出来的行业展会，这其中，已举办多届的中国跨境电商交易会以工厂为主，交易为重，已树立了良好的业界采购口碑，值得各种规模的卖家前往按需试款。
首先得新注册一家企业或确定一家已有企业用以开店，同时，在国内银行申请好双币信用卡。如果选择入驻平台，下一步就是申请开店，可选择自主注册或者由平台招商经理推介注册，后者因为更高的通过几率和更多的平台政策信息，值得新卖家采纳。开店申请的审核过程中需要相关证明材料，可提前准备。另外，物流渠道也应尽快确定，自发货可选择邮政小包、专线物流和商业快递，海外仓可以选择提前备货到平台目的国的相应仓库。如果选择独立站模式，需准备好域名、服务器，搭建自有的特色网站。此时，SaaS建站工具就可以派上大用场了，目前比较常用的独立站建站工具是Shopify，简单易用，按需选择不同价位的模板，且有14天的免费试用期。独立站还需要自主进行推广引流。目前常见高效的推广方式有Google、Facebook等，以及KOL推广、EDM营销等方式。作为谷歌和Shopify的国内代理商，福建米多多公司可提供独立站一站式的开店和引流服务。
怎么让国外的消费者看到你的商品后感兴趣并下单购买，这是关键，高质量的运营需要充分挖掘产品卖点，直达客户的需求点。首先，要制定运营计划，分析市场趋势，找出产品差异化的竞争力。其次，做好店铺管理，包括品牌建设、店铺装修等，如店铺装修应迎合目标市场当地习惯，包括语言、色彩、风俗、特色、字词描述、设计风格等。第三，做好产品运营，包括上架listing、数据分析、发货、收款、库存管理、税务等。如果是独立站模式，还要做好广告运营和网站SEO等，这些都是技术活。
即将于11月25-27日在广州广交会展馆B区举行的中国跨境电商交易会（秋季），是全国跨境电商界的年度盛会。展会以撮合交易为出发点，面积在业内遥遥领先，共有全国60多个优质产业带两千多家供应商参展，展品的范围包括家居日用消费品类、3C及健康生活类、礼品文具美妆类、鞋服纺织箱包体育户外类、玩具母婴宠物用品类、家具建材及愿意五金灯饰汽摩配类等跨境电商热销品类，现场还有众多平台和行业服务商参加，国家级重磅活动也是一场接一场，对于新卖家而言，无论是选品寻找供应链，或是对接平台开店，或是寻找业务所需的各类服务商，或是近距离聆听行业前沿分享，都是十分难得的行业资源聚集地。
展会时间：2022年11月25-27日
地点：广州市，中国进出口商品交易会展馆
主办单位：中国对外贸易中心集团有限公司、商务部外贸发展事务局、福建荟源国际展览有限公司、中国对外贸易广州展览有限公司
展会简介：
中国跨境电商交易会是为链接中国制造与全球消费，整合飞速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商交易会，实现外贸界、跨境电商界及会展界的资源整合，服务于全球贸易，帮助企业开辟更广阔的市场。展会不仅实现了交易的撮合功能，而且带来多样的平台和全链的服务，其增值功能是其他同类型展会所不兼具的差异化优势。中国跨交会以“外贸新动能 · 数字新未来“为主题，以“打造跨境电商国家级品牌和平台，服务外贸创新发展”为，致力于优化优质供货商、跨境电商采购商及平台资源；升级高端论坛与活动，打造中国跨境电商行业的龙头盛会。
展区分布及展品类别（三大展区）：
1
跨境电商供货商展区
家居日用消费品类、3C电子及健康生活类、礼品文具美妆类、鞋服纺织箱包体育户外类、玩具母婴宠物用品及综合食品类、家具建材及园艺五金灯饰汽摩配类。
2
跨境电商综合服务展区
跨境电商平台、信息咨询、物流仓储、运营管理系统、支付平台、数字营销、保险财税、金融投资、人才培养、跨境机构、工业设计等。
3
跨境电商综试区、跨境电商产业园区
采购商来源：
【进阶知识】
大家平时在店铺的引流操作上要做到合理分配，最近也是看到一些商家朋友，在引流操作上有一些放松，直接导致店铺的流量出现了大幅度的下滑。运营店铺是一个持续的过程，全年的操作阶段，就是那么几个，在不同的时间节点，运营的方式也会不一样，所以我们就要根据不同的运营阶段，合理运营店铺。
看了大家的咨询问题，也发现大家出现松懈的原因，就是因为店铺持续的引流操作一直都看不到效果，导致自己的信心不足，部分商家也是因为预算的问题，越是小的商家，新商家，越是需要合理的分配店铺的推广预算。
做推广的目的，最终还是实现免费流量的获取，也就是一直和大家说的搜索流量，很多商家觉得搜索是越来越难做，很多时候都是靠着付费流量在做支撑，导致店铺长时间没有做起来，给店铺的推广预算造成了很大的压力。
搜索的核心是关键词，只有先来做起来店铺产品的搜索关键词排名，才能让店铺产品有一个不错的排名位置，才能可以获取到更多的展现数据。
但是近几年的时间，在千人千面的机制下，人群的流量也是越来与分散，词的流量也是分散到不同的人群当中去，这时候想要获取到更多的展现数据，就要进入到更多，更大的人群池当中，才能获取到更多的展现数据，所以就需要通过做起来店铺的权重，进入到有更多的人群标签流量池，才能获取到更多的展现流量数据。
人群标签决定展现的人群维度，店铺的权重决定的是展现的排名，搜索目的是为了可以快速让买家找到自己想要的商品，但是同类型的商品很多，能不能得到展现，就看你的人群和权重排名了。而权重一般可以分为三种方式，第一是关键词的权重，其次是单品的权重，最后是店铺的整体权重。
店铺的权重也是在单品权重和关键词权重基础上来得到的，所以核心做好店铺的关键词和单品的权重，店铺的权重就能得到提升，之前的分享每次都能说到，关键词的操作和权重的提升方式，核心就是做好店铺的点击和转化，收藏加购的数据，通过这些维度来给词进行加权，单品的销量权重得到提升之后，店铺整体的权重也能得到提升。
在正式做店铺之前，市场和竞品数据分析也是运营的重点，很多人做的不是很好，就是因为开始做的时候 ，没有做好店铺的数据分析，想要知道竞品的流量来源，就要分析竞争对手的数据，通过分析竞品的数据，可以帮助我们了解市场的动态变化，为店铺之后的运营提供依据。
（1）了解竞品的市场状态，以及产品的布局方式，方便自己店铺随时调整布局。
（2）了解细分市场的人群需求，以及产品的空缺情况，实力不是很强的店铺，可以先从细分市场的情况来入手操作，逐步提升店铺的实力之后再来逐步提升市场的占有率。
进入到相对自己不是很了解的领域，可以为我们提供一些判断的依据，新品或者是新开店铺的新手商家，可以提供一些客观的运营方向。很多商家在正式做推广之前也会做数据分析，但是做的时候很多都做的不是很好，有很大的局限性，这也是造成之后的运营做不好的原因之一。
（1）错误的竞争对手：尤其是新开的店铺，初期的竞争对手是和你同一个级别的商家，而不是所谓的头部商家，头部的商家，已经形成了垄断的优势，而你的店铺是新作的，各方面的优势不具备直接竞争的优势，所以这时候，先来超越和你同层级的商家，积累了一定的店铺优势之后再来和头部商家进行流量竞争。
（2）竞品分析数量不全面：不能单独的只局限在几个比较热的链接上，而是要结合大盘的数据，以及产品的周期性，未来的发展方向，来综合考虑，比如是行业的政策，都要做适当的了解。
（3）分析的数据不全面：经验不多的商家，分析竞品数据的时候，只是看到了，产品的推广数据，比如是直通车，超推等推广的数据，没有了解到行业的深层次，比如是款式的更新速度，供应链，款式的更新速度，推广的时间节点、运营节奏等数据维度，不能仅仅是模仿。
我们做竞品数据分析，并不是简单的分析竞品的数据，而是产品的竞争分析，提升产品的竞争力，从大局和根本来思考行业该怎么来做。
如何来具体的竞争对手，确定竞争对手之前先来对竞品做分级处理，对于不同的竞争对手要采取不同的竞争方式和策略，核心竞争对手做重点监测，任何一个运营细节的改变都有可能对整体的竞争力产品很大的影响，导致流量流失或者是点击和转化的数据波动。
（1）直接竞争对手：这里可以定义为，客户群体相同的竞品店铺，产品和功能极其相似的产品也可以视为直接竞争对手。
（2）间接竞争者：虽然客户群体可能不一致，但是在产品的功能上，可以弥补产品劣势的产品，也要注意。
这里在生意参谋的竞品分析了解到，路径是：生意参谋-竞争-竞争分析，查看一下店铺的竞争排名，再来找到点击和转化流量和店铺产品及其相似的竞品做分析，初期做分析的时候，前面就和大家讲过了，不要直接定义行业的头部商家，要定义和自己店铺级别一致的，或者略高于自己店铺级别的商家，为竞争对手，头部商家的销量，不是我们短时间就可以追上的。
同样是可以在生意参谋的后台可以分析到数据，生意参谋，后台，商品排行，选择最近7天的数据，看到对应的子类目，找到竞争对手的竞品数据，然后查看详情，看最近一段时间的主要流量来源，假如竞品的主要来自搜索和推荐两种渠道，那么我们也是可以顺着这两个渠道来做。
如果是做了一段时间的推广，也是可以查看一下这段时间，是不是已经超越竞品店铺了，也是可以从生意参谋了解到，打开生意参谋，竞争，竞品数据分析，看属性与自己产品相同的产品进行对比，并且查看流量的来源，假如发现竞品的收藏加购的数据较多，那么我们下一的推广方向也要往这方面来做。
以上都是做的竞品分析，前面和大家说过了，行业的竞争分析也是做店铺的重点之一，这也是做店铺需要具备的竞争思维，之后具备竞争思维才能在更宏观的方面来分析行业的大局。
产品做推广也是有初期中期和后期，行业也是有萌芽期，红利期和后期，就像是现在的互联网产品一样，短视频领域，初期做的时候会很容易获得粉丝的关注，以为初期为平台为了扶持玩家，会有很多的奖励机制，早入场，可以早点想成头部效应，到了红利阶段，大家看到都有利可图，在进入的时候，就需要我们具备一定的竞争优势，后期的时间，已经形成了头部玩家效应，现在进入拼的就是你的供应链和产品的创新优势，最终剩下来的才能获得稳定的产出。
分析竞品数据的时候，不是单单的做流量渠道，竞品从开始到爆发的整个运营经历，也是做店铺分析的重点，再来结合自己的供应链和渠道，以及推广的预算，再来制定阶段性的竞争运营方式。
任何行业基本的运行规律都是差不多的，头部商家一直都是大家关注的对象，而且头部商家也会对行业趋势起到引领的作用，比如是有心的产品款式，为了自己店铺可以具备持续的竞争力，就要持续的关注行业的动态变化。
推广前的数据分析，不能单单的局限于产品的属性，对方的销量等基础数据，也需要了解行业的细节，制定的阶段性的运营方式，比如是初期使用什么样的词，在店铺运营中期的时候该来使用什么样的词，取长补短的运营方式，才有可能让店铺突出重围。
