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一、查看店铺销量和销售额
作为一个亚马逊运营,店铺的销量和销售额是要每天必须关注的,分析是什么因素造成的销量增加或者减少,是否可以利用这些条件继续增加产品销量,或者哪些因素导致了销量下降。
所以不仅每天不单单只是查看产品销量,更要分析结果,制定出相对的策略。
二、优化广告
结合具体广告数据、当日出单情况,分析广告数据,进行否定投放,广告出价的优化,优化关键词结构,这是一个运营每天必须要做的事情。
因为广告会直接影响店铺的销量,分析数据背后的因素和逻辑,对广告的优化进行细致的优化
三、数据分析
主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。
透过这些数据,观察每天的销量是否有异常,如果出现问题就可以准确的知道是哪个地方出现了问题,再进行调整。
1.业务报告统计产品的销售量与访问量详情数据,如图1.1所示。
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图3.11
2.基于广告数据表现对广告活动进行优化,如图3.21所示。
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图3.21
四、日常运营工作
1.回复买家信息。
亚马逊的买家消息基本上都是通过邮件进行咨询的,亚马逊对消息回复的绩效考核要求确比较严格,如果有买家消息,要在
2.中差评处理
如果产品和店铺收到有4星以下Review 和feedback示,要及时处理。要先了解买家留差评的原因,及时与买家沟通。
通过comment或邮件的方式与买家联系,及时帮客户解决问题,之后再用合理的描述,让买家删除差评。
如果买家的Review符合以下情况,可以直接联系客服删除差评:
(1)由亚马逊配送过程中出现的问题而造成的差评
(2)评论涉及到推销的内容
(3)评论中包含秽,侮辱性语言
(4)评论中暴露个人信息
(5)有足够证据显示该评论为恶意差评或者竞争对手的恶意攻击行为
如果买家的feedback符合以下情况,可以直接在反馈管理中申请删除:
(1)所留feedback都是有关产品的评论
(2)评论涉及到推销的内容
(3)评论中包含秽,侮辱性语言
(4)评论中暴露个人信息
(5)关于亚马逊配送订单的配送情况或客户服务
(6)关于卖家使用购买配送按时配送的订单的延迟配送或未收到货
3..关注库存
如果店铺的库存绩效指数不足500,会直接无法发货。
所以,当发现库存绩效指数不达标或者将要不达标的时候,需要及时通过活动的等方式提高产品的转化率。
每天关注产品库存,算好物流周转周期,防止产品出现断货。
如果产品出现压货情况,要及时做一下促销等活动,清理库存
五、Listing优化
在产品上架之后Listing的优化其实不属于运营日常的工作。
大多数时候对Listing只能做细微的调整,因为每调整一次Listing都会影响到Listing的权重,所产品的销量稳定之后,除非Listing有严重的数据错误是,否则不要轻易调整Listing。
六、新品
1.产品选品
在新品前期需要做好产品市场容量、同类产品销量分析,价格分析,季节性,周期性分析,分析产品相关数据等。
2.新产品上架
如果有产品上新的话,在前期要调研产品关键词,写产品listing,选好产品图,做发货计划,填写物流追踪编码,到货了给产品做广告计划等。
如果产品涉及到电池或者含化学元素等,会遇到品类审核或者危险品审核,就要按照亚马逊要求提供材料,关注产品的认证进程。
七、总结
其实亚马逊运营工作也不单单只是这些,还有别的一些细致的工作,比如开case,对产品进行催评,关注竞争对手等。
最重要的是要对自己的工作进行总结,和找出不足,才会每天进步。
【进阶知识】
今天再聊一下选品的问题。因为有很多的朋友一直在看我的短视频,我原来也经常晒这种店铺数据,比如我的学员了,包括我做的一些产品了。然后我就把这个数据让大家看一下,他们看到这个数据卖的挺不错。
有的人过来问我,峰哥这是卖的什么产品?那一期是卖的什么产品?就经常有人过来问我这种问题,今天大概说一下。打个比方,比如说我做的有一些仪表类目,比如说有一些家具类目,还有一些比如花卉类目,这都有的。我给大家说个方向,你们能找到这样的货源吗?
有些朋友就想在网上你看我做做一件代发,说你看我想找到这种好货源蓝海类目,我想赚钱,说了你也找不到。其实我原来讲过本地有做那种供桌的,就是供佛用的,你们能拿到货吗?是把上面吊着龙弄着凤的,或者是用一些图案,老榆木的。
你能找到这种供应商吗?哪怕你真正找到这种供应商了,人家比如说自己卖,人家是比如500块钱成本,卖800人家赚300,比如说你要拿人家的货,人家给你带发货,人家就700块钱给你货,你卖800你合适吗?你人家要降到699照样赚钱,你要降到699你就赔钱,你敢跟人家拼吗?
还有就是本地虎牌保险柜比较有名,卖保险柜的,卖医疗器械的,你们能做吗?
再就说,有一些比如本地的这些货源,你们经常来寻找着点,每个地区都有每个地区的特色,你们总盯着那么几样,人家卖的好了你就能卖起来吗?不现实的。
总想着说我找那种什么小众类目,特别蓝海的这种类目,特别蓝海的产品一般在网上是很少的,没人供应,就是那么几家,就是人家自己做卖,你在网上找到都是这种大众类目,我跟你说,尤其是1688,所以从本地入手去选择、选择去看看。
有些朋友说看本地什么没有,根本就没怎么出去过,或者是根本没了解过这个行业,每个地区、每个县里面基本上都有这种小支柱产业。
哪怕说衡水主要做橡胶厂比较多,那橡胶轮子什么的,有的桥梁之座轮子都卖,在网上一年有的卖三五百万,净利润有可能能达到一二百万。所以这种东西都靠个人发掘,自己找这块没人跟你说说了,也找不到这种货源。
说白了,今天的视频就给大家聊这么个选品的话题。如果想学习更多的天猫,淘宝运营方面知识的,可以看我以往的这些视频。
开一个亚马逊店铺需要多少钱「亚马逊跨境电商开店流程及费用」
【本文标题和网址】跨境电商运营工作内容是什么「新手做跨境电商的基本流程」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312071114.html
内容更新时间(UpDate):
2023年12月07日 星期四